转战直销

尽管两面针已经确定聚焦主业发展，但远离消费者视线多年，两面针的翻身仗并不好打，从钟春彬的改革结果可以看出，两面针的产业精简、渠道拓展、品牌升级等措施，多停留在应急性营销改进手段上，颇有临时抱佛脚的意味。

2018年1月26日，两面针发布公告称，经财务部门初步测算，预计2017年年度实现归属于上市公司股东的净利润将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润在-14800万元左右。

不出所料，即使进行了一系列改革，两面针在短期内也无法从业绩跌落的阵痛中苏醒过来。

那么，在此背景下，两面针选择进军直销行业，是否能够杀出一条生路呢?外界无法对此作出评价，毕竟在直销行业，大部分直销企业都有牙膏这款产品;但同时，并没有一家企业的拳头产品是牙膏，所以两面针能否借助直销模式重回巅峰，尚难定论。

不过从两面针进军直销的动作可以看出，选择这条路，两面针还是非常谨慎的。

本刊记者在调查过程中发现，目前处于申牌状态的两面针还未正式启动直销市场。

与两面针意向者金某交谈时，他进一步印证了记者的猜想，“两面针是以前的老牌子，同时也是广西第一家申牌的企业，影响力比较大，市场的预热周期会比较长，目前只有少数人做一些前期预热，并没有推广市场，至少要到下半年两面针才会启动市场。”

不仅如此，进军直销后，两面针将以何种模式发展市场，奖金制度是怎样的，谁来操盘以及选择哪款产品为主打产品，两面针对这些信息都未透露，意向者们也无从知晓，只告诉记者静待公司通知即可。

不过，广西商务厅既然明确指出，将指导两面针申请直销牌照，这意味着两面针正式加入直销大家庭将指日可待。或许，两面针将来的成功申牌还会打破广西没有直销企业的局面。

(原标题：转型直销 两面针能否重回神坛)

责任编辑：小宇

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