【直报网北京6月19日讯】(美商社)曾几何时，韩国化妆品=爱茉莉太平洋(以下简称爱茉莉)，即使LG生活健康(以下简称LG)作为万年老二拼命的在追赶，爱茉莉的绝对龙头位置也让LG望尘莫及。但从17年开始，爱茉莉似乎是受了“诅咒”一样，一跌不可收拾。相反，LG却在逆境中顽强生长，逐渐缩小了和“老大”的差距，并且有赶超的趋势。近日，富体美丽发布了韩国上市企业一季度的销售业绩。数据显示，爱茉莉虽然依旧以1万6643亿韩元位列第一，但它和第二名的LG仅仅只差了51亿韩元(约合人民币3031万元)。当年夸下海口要超越资生堂成为亚洲第一的爱茉莉，如今恐怕寻思着要怎么保住韩国第一的位置。所谓得中国市场者得天下，LG能够在短时间内迅速上位，中国市场功不可没。

一个转战欧美市场,一个深根中国市场

爱茉莉战场转至欧美市场。自萨德事件爆发后，爱茉莉的业绩和利润一路暴跌，去年全年销售额下滑10%，营业利润大跌32.4%。根据富体美丽统计显示，仅在2017年9月份，爱茉莉太平洋旗下有3个品牌在欧美市场采取了新动作。9月8日，雪花秀在欧洲的首家店铺也已经在巴黎老佛爷百货开业。9月15日，位于纽约联合广场的悦诗风吟美国首店开业。9月16日，兰芝入驻美国144家丝芙兰，宣布正式进入美国市场。上个月爱茉莉又在纽约开了首家快闪店，快闪店集合了旗下五个品牌。可以看出，爱茉莉的重心正在向欧美市场慢慢转移，逐渐淡化中国市场的影响。只是，韩妆要想在注重功效的欧美市场恐怕有些困难。

LG不断引进品牌，深根中国市场。事实上，要比进入中国市场的时间，LG还真不比爱茉莉晚。1992年，LG就将竹盐带入中国市场，1994年蝶妆也被引入。1995年，LG在杭州成立了化妆品工厂。随后2005年，菲诗小铺也正式进入了中国消费者的视线中。仅相隔一年，高端品牌WHOO后在中国华丽登场。而在近两年，LG更是加快了布局品牌的节奏。2016年，LG将在免税店卖得火热的苏秘SU:M37°与诗佳秀引入中国市场。2017年，欧惠、网红彩妆品牌VDL以及Belif也相继加入到中国化妆品市场的厮杀中。从LG品牌进军中国市场的时间线来看，可以发现，LG在近两年逐渐开始发力，并且引进的都是相对年轻与受欢迎的品牌，这也为LG带来了新的增长点。例如苏秘SU:M37°2015年的免税店的销售额约2.24亿人民币，其中有一半的销售额来自于中国游客的贡献。

品牌布局战略成对比

缺乏高端化、年轻化品牌补充的爱茉莉。说起爱茉莉进入中国市场的发展史，就要追溯到1993年。那一年，徐庆培带着梦妆和爱慕品牌从东北开始，正式加入到中国化妆品市场的混战中。伴随着韩流带来的流量，韩妆也“蹭”了热度。一时之间韩妆红遍大街小巷，而爱茉莉无疑是最受益的一员。在韩妆走俏的那几年里，爱茉莉先后引入了兰芝、悦诗风吟、雪花秀和伊蒂之屋等品牌。而彩妆品牌艾诺碧、吕以及赫妍也乘着韩流大热的最后一班车分别在2015年和2016年进入了中国市场。

爱茉莉目前在中国市场布局品牌的品牌共有八个，看上去似乎很多，但是爱茉莉是不是要考虑一下这些品牌对于善变年轻人而言是否已经过时了?在近两年中国化妆品市场高端化的趋势愈发明显的情况下，爱茉莉却迟迟没有做出任何行动。两年的时间里没有新的高端化和年轻化品牌的引入，这无疑让中国消费者感到有些“审美疲劳”。

形成以高端品牌为中心差异化战略的LG。如果说爱茉莉是占了先机，那么LG可以被称之为是“沉睡的狮子”。截止到目前为止，LG引入中国市场的品牌已经达到了15个。旗下品牌也分为了四个阵营，包括以Whoo后、苏秘SU：M37°、欧惠、bilef、VDL以及诗佳秀在内的高端品牌阵营;以菲诗小铺、修雅韩和蝶妆在内的大众护肤阵营;以竹盐、倍瑞傲和锐致在内的口腔护理阵营;以及以睿嫣、欧活、ON:THE BODY在内的洗护阵营。产品线全面覆盖、以高端品牌为中心的差异化战略是LG在品牌布局上的特点。

其中，特别是LG的高端产品线成为了其在中国市场的第一功臣。例如，依托于中国市场，后的销售总额自2016年起连续两年突破1万亿韩元(约为人民币58.8亿元)，2017年销售额首次赶超雪花秀达到1万4000亿韩元(约合人民币82.4亿元)。LG在2017年的财报中还特地提到，化妆品部门以‘后’、‘呼吸’等高端奢侈品牌为中心的差异化战略取得了不俗的成绩。高端奢侈品牌高速增长，使得营业利润率由2016年的18.3%上升到了19.2%。

当然，LG能在短短两年的时间里迅速崛起，甚至赶超爱茉莉，不仅仅受益于以上亮点因素。其在营销、渠道下沉以及电商平台上的发力也都在为LG的觉醒发挥着重要的作用。一方面，爱茉莉未能审时度势，一味的淡化中国市场的影响，整整蹉跎了两年的时间。再加上缺乏高端化和年轻化品牌的补充、频繁出现的质量问题都造成了爱茉莉一发不可收拾的颓势。爱茉莉在中国市场的遇冷，使得LG能够在短时间里缩短与爱茉莉的差距。另一方面，LG自身能够沉住气，即使在不利政策因素的影响下，依旧能够做出正确的判断，继续在中国市场耕耘是其在短时间里实现迅速发展的根本原因。对于LG而言，我们可以认为它是抓住了机遇，实现了厚积薄发。或许在未来，韩国化妆品=LG也不是不可能的。

(原标题：爱茉莉第一韩妆位置将不保，论其如何被“千年老二”LG一步步追赶?）

责任编辑：小宇

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