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传统直销企业遭遇“消费降级”之殇  (2)

时间:2018-08-29 07:11来源:中国质量万里行 作者:中国质量万里行 点击:
小单模式崛起 面对新生代大面积出现消费降级的现象,高昂的直销产品更是成为传统直销企业市场发展的难题。2017年,传统直销企业业绩出现普遍下滑,

“小单模式”崛起

面对新生代大面积出现消费降级的现象,高昂的直销产品更是成为传统直销企业市场发展的难题。2017年,传统直销企业业绩出现普遍下滑,业内人士指出,一部分是受到新零售电商企业的冲击,特别是品牌微商企业;另一部分,部分新晋直销企业突破传统直销思维,走小单吸引消费者。

据调查,2017年部分直销企业采用小单模式,产品每一单价格很低,有些平台门槛仅为一两百元,且产品多为日化生活用品等。因为上手快、门槛低,小单模式一度受到消费者热情追捧。

相比之下,那些注重团队建设和产品研发的直销企业和经销商,则对此嗤之以鼻。然而,2017年下半年,小单模式却在直销行业“扬眉吐气”,成为不少企业的业绩增长点。

事实上,小单模式的走红,与直销行业近来的改革方向息息相关。随着与微商的融合,社交电商已然成为直销行业不可忽视的板块,而小单模式,如同直销与社交电商两者之间的桥梁,一边保证初入直销行业的微商从业者能很快上手,一边让直销老人们有时间慢慢去观望、了解小单模式的特点,最终,促使双方经销商能够取长补短,共同迎战市场。

“当新的元素、新的经济增长点出现,更多出人意料、与所谓‘常理’相悖的‘小单模式’会出现。所以说,小单模式不是目的,重要的是企业和经销商能否不断成长,保持初心,同时吸收并消化新事物。”业内人士认为。

传统直销转型瓶颈

随着互联网时代的到来,社会主流文化越来越年轻,人们的消费习惯发生了很大改变,以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。

然而除了互联网带来的冲击,越来越多的传统公司涌入直销行业,业内竞争更为剧烈,甚而出现竞争僵局,以致公司真正赚的只是开会的钱,并非直销的钱,极易陷入阶段性营销困局之中。这种类似抛物线的增长情况并不鲜见,国内外拿牌直企都存在,雅芳业绩急剧萎缩、葆婴在一亿左右徘徊多年、康宝莱业绩增长缓慢、完美增长率出现下滑,内资直企很难突破10亿门槛等。

“对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼直销企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。”中国直销行业专家陈东方表示。

业内人士表示,过去,依靠直销这种方式,高附加值的产品能够找到通路,但在互联网时代,靠信息不对称来定价受到了挑战。在信息过剩、产品过剩、资源过剩的背景下,直销产品本身面临的是碎片化的场景,消费者很难再像过去那样在封闭、信息不对称的场景下“被营销”。因此,也造成直销企业不得不对产品价格进行调整来吸引更多的消费者。

(原标题:传统直销企业遭遇“消费降级”之殇)

责任编辑:小宇

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