品质化、年轻化、时尚化 快消巨头纷纷试水大健康+社交零售 近年来,大健康产业成为一个热门词汇,食品饮料行业资深人士分析道,大健康目前已成为一个刚需性行业,符合宏观发展趋势。 有数据显示,2018年,中国大健康市场规模达4.4万亿元。2020年,中国大健康市场规模预计将达到GDP的8%,约为8万亿元。 大健康产业的巨大消费市场也吸引了快消巨头们纷纷入局,同时,他们不约而同地选择了时下流行的社交电商销售模式。 蒙牛去年推出一款中高端代餐饮品慢燃纤维奶昔,以年轻女性为主要受众,适合体重超标或是需要体重管理人群食用。该产品并未走超市货架老路,却在微商圈一时风靡;雀巢今年1月以健康新品“纤跃小V常温酸奶”为载体,借力社交平台搭建购物场景和零售模式迅速网罗用户;就连做白酒起家的洋河也扛起了健康“大旗”,打造的无忌健康酒以社交零售渠道走向市场…… “单纯的快消产品和走大众化的营销模式,已很难触碰到新生代消费者的痛点。”业内一分析人士指出,消费新形势下,快消产品必须推出品质与健康兼得的产品,而这些产品因成本高昂并不适合走传统商超渠道,与社交零售结合其实也是品牌进行年轻化、时尚化、品质化的一种尝试。不过,不管是走新零售模式还是走社交电商模式,可以预见的是,未来或许会有越来越多的快消企业涉足大健康+社交零售模式,但是这样的销售模式能否持续,目前仍待市场检验。 当代君思考 近几年来,新零售一直是中国直销行业的高频词,很多企业都想从社交电商、社交新零售中寻求突破。 2019年4月11—13日,全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会在浙江义乌举行。会上,华为、小米、蒙牛社交新零售平台南客觅品、娃哈哈、全球自选、王老吉等成为本次大会的重要参会代表,娃哈哈创始人宗庆后还亲临现场与创客们进行互动交流。 4月13日,“安然官抖”将入驻抖音平台,加之新上线不久的康婷云生活APP,诸如此类的例子不胜枚举。我们能够清晰的感觉到直销企业在求变,运营思维模式在转变,传统的直销模式在改变。 这是好事,然而微博、微信、陌陌、探探、抖音等社交平台,以及诸多直播互动平台的流量红利期已经接近尾声,2015年获取一个陌生流量的总成本大概在90元左右,今天获取的总成本已经飙升至800元以上。庆幸的是,直销企业有自造流量池的先天优势,其流量池的黏性也远超一般互联网流量。如以安利全球为最高标准,中国诸多直销企业,离流量池的最大容量还很远很远,从这个层面来说,还有足够的流量空间让直销企业去经营和发展。 结束语 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!直销企业的困境突围,还有很长的路要走,还有很多的事要做。 (原标题:社交新零售会是直销企业的“登天梯”吗?) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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