会员电商,下一个风口? 但是,云集的这次整改,怎么看都像是换汤不换药,面子虽然变了,但是里子还是带着一股“传销”味儿。 所以,去年10月,云集启动“0元店主”体验会员计划,正式向会员电商转型。 但是,砍掉“礼包”、三级分销这两大法宝的云集,无疑是自废武功,仅靠几块钱分享奖励的模式,拉新变得压力山大! 而且,云集的整改还导致了众多打江山的老臣——大店主的离去。 转型之后的云集,大大规避了监管风险,但是会员电商之路却是相当凶险。 早在2005年,亚马逊就推出了会员制度Prime,至今累计会员用户数量已超1亿,是全球拥有会员数量最多的电商平台。 在国内,2015年10月,京东就推出PLUS会员服务,成为国内第一个“吃螃蟹的人”,2016年,唯品会推出超级VIP,2018年8月,阿里推出88VIP会员。 电商巨头为何纷纷推出会员服务呢? 因为电商用户增长速度放缓,今年一季度,全国网上零售额达到22379亿元,增幅只有15.3%,远低于以往的数据,这也预示着电商开始从野蛮生长阶段,逐步转向高质量发展阶段。 根据京东去年9月披露的一组数据显示,PLUS会员在过去9个月中,付费会员销售额月复合增长率达到26.6%,而且,PLUS会员在京东的购物频率和平均消费金额均高于非PLUS会员,PLUS会员中的忠诚用户占比高达98%,明显高于全站平均水平。 但是,电商用户里会员数量仍然少得可怜,截止2018年末,京东活跃用户3.053亿,会员只有一千万,占比还不到4%,唯品会拥有3.3亿用户,SVIP用户只有区区320万,占比更是不足1%! 虽然,亚马逊14年前就开始玩会员电商,还做成了全球第一,但是亚马逊中国却已经准备收拾铺盖卷走人了。 不过,这也不妨碍云集靠会员模式,杀进纳斯达克,割美国人的韭菜。 目前来看,会员电商模式,还没有被大部分用户所接受,但是不可否认,已经成为未来电商行业的一大趋势。 而且,几大电商巨头均已入场,未来谁能胜出,或者半路杀出个程咬金、成就另一个“拼多多”,让我们拭目以待! (原标题:曾被质疑“传销”的云集纳斯达克上市:四年成就百亿会员电商神话) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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