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不是每一台按摩椅都能“躺赚”

时间:2019-07-01 09:56来源:新周刊 作者:新周刊 点击:
2019年,共享按摩椅公司从“躺赚”转入“价格大战”。从资本追捧到用户冷落,打着共享大旗的按摩椅,能否避前“车”之鉴,渡过难关?

共享按摩市场已经饱和。

【直报网北京7月1日讯】(新周刊)2019年,共享按摩椅公司从“躺赚”转入“价格大战”。从资本追捧到用户冷落,打着共享大旗的按摩椅,能否避前“车”之鉴,渡过难关?

“已经不会刻意去盯着那些长期占座不按摩的人了,总盯着那些爱占座的人,还不如寻找新场地比较实际。”

共享按摩椅代理商张艺瀚说,像他这样的小代理,生存空间越来越小,如果不找到人流量大、价格适中的新场地,很容易被市场淘汰。

即使找到新场地,他也不会购买新按摩椅,而是把没有流量的场地的按摩椅搬过去。最近,认识的几位代理都在转让按摩椅,价格很便宜,但张艺瀚不敢再入手。

从2017年开始,共享按摩椅铺天盖地地进入全国人流密集的公共场所——电影院、火车站、机场、购物中心。

根据中商产业研究院的数据,如果共享按摩椅在全国这些人流量大的公共场所的渗透率达5%,通过微信、支付宝扫码单次消费5—15元,那么共享按摩椅一年的消费产值可达200亿元。

作为市场上最廉价的按摩休闲方式,共享按摩椅被包装成共享经济中最好的商业投资机遇之一。爽客、乐摩吧、码客街、头等舱互联等共享按摩椅运营商纷纷在2017年年底融资,扫码付费、物联网、大健康、消费升级,这些都是它们抬高估值的砝码。

然而,在共享经济退潮的2018年,共享按摩椅也迎来了过度竞争。共享按摩椅会不会像共享单车那样,把高铁站、机场、电影院变成废椅堆放场?

电影院是按摩椅重点投放区域。

“风口”过后

2018年1月,正是共享按摩椅最火的时候,张艺瀚投资10万元,将按摩椅投放在兰州和天水的购物中心、电影院,盈利可观。

当时,按摩椅的厂家增产、运营商扩容、运输物流增速,业务员为一块场地争抢增价,共享按摩椅迅速进入烧钱圈地发展阶段。机场、高铁站、医院、酒店等公共场所的公共座椅,一夜之间全部换成可扫码支付的按摩椅,铺设的速度与数量甚是惊人。

据不完全统计,截至目前,共享按摩椅铺设的数量是爽客12万台、摩摩哒10万台、乐摩吧11万台、民本摩歇座4万台、头等舱互联2万台,加上不计其数的新兴科技公司,全国共享按摩椅铺设量超过60万台。

2018年年中,张艺瀚陆续追加投放40台,还向亲戚朋友借了20万元。不巧,加码入市时,碰上行业收益整体下滑。

按摩椅只要一天不进账,代理商们就会不自觉地陷入焦虑。2019年3月,张艺瀚的50台按摩椅共计收益1万元左右。细算一下,每台按摩椅每天营收四舍五入只有7元,如果按照单次使用5—10元的价格计算,部分设备一天的收益为零,连租金成本都不够。

2017年,共享单车在烧钱圈地“厮杀大战”之后,悟空单车、小鸣单车、酷骑单车等面临倒闭,大街小巷成了共享单车的废弃场。2018年,共享按摩椅也经历了集中铺设量过大、租金涨价、影院人流量下降、小厂商倒闭等问题。

摩摩哒总经理吴小刚说:“共享按摩椅的发展同共享单车一样,经历了大规模的扩张,也碰到许多经营上的困难。2019年,企业的业务和结构亟需调整,以适应全方位的提效战略。”

头等舱互联科技(深圳)有限公司CEO张鑫说:“现在大家都不会为了某一个(经营)点位进行恶性竞争,这样会导致场地费用虚高,损害厂家的利益。”

新加坡怡丰城,商场里的共享按摩椅区域。图/alex.ch

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