本文刊登于《知识经济》2019年7月刊，转载请联系本杂志或本网站，并标明出处，谢谢合作。

文-本刊编辑部

【直报网北京8月1日讯】（《知识经济》）2019年以来，“百日行动”引发直销和保健品行业的连锁反应，严格的监管和舆论的围剿让很多企业不敢轻举妄动，甚至部分企业的经营几乎陷入停滞。

我们选取了4家具有代表性的跨国直销企业——康宝莱、如新、美乐家和欧瑞莲，从中探讨他们为什么能在这场风波中如此淡定，还能够基本按照自己的前期战略计划执行，甚至在业绩上受到的影响也最小化？

美乐家 打造消费者直购系统

成立时间：1985年

总部：美国爱达荷州

进入中国时间：2003年

全球掌门人：创办人、全球首席执行官范德士

中国掌门人：中国区总裁许玮

2018年全球业绩：估计超过20亿美元（约合137.4亿人民币），全球排名第9位

2018年中国区业绩：据估算在50亿人民币左右

全球主要市场：美洲、欧洲、亚太（中国为全球最大市场）

核心特色：消费者直购系统

“过去三年，美乐家的成长达到了令人惊叹的速度，每月都有超过10万名顾客在美乐家购物。”在2019年美乐家（中国）年会上的视频演讲中，美乐家创办人范德士如此说道。

而美乐家全球业绩的成长，很大一部分来源于其中国市场的快速发展。尤其是在2018年以来，中国直销行业发展一度低迷沮丧的情况下，美乐家（中国）业绩依然能够保持业绩增长。那么，美乐家（中国）是如何做到的？