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保健品会销陷入困境的五大根本原因

时间:2019-09-02 15:23来源:睿宸智辉 作者:睿宸智辉 点击:
会销本身是一种非常好的营销方式,直接面对目标客户进行深入的 解读产品优势而达成销售目的,被用于保健品的销售,却被

【直报网北京9月2日讯】(睿宸智辉)会销本身是一种非常好的营销方式,直接面对目标客户进行深入的 解读产品优势而达成销售目的,被用于保健品的销售,却被大多数人说成是骗人的套路,尤其是当于阶段,用会销方式卖保健品的更是陷入前所未有的困境,究其根本就是以下五大原因造成。

一、员工缺少系统的培训

根据保健品会销行业调研,从事本行业的销售人员学历一般都不高且年龄偏大,保健品会销的好坏很大程度上取决于公司的培训体系是否完善、培训安排是否合理,这其中产品知识培训和服务技巧培训显得尤为重要,顾客为什么相信你而不相信他,首先是你很专业,其二是你的服务意识好,不仅卖给我产品还提供其它一些力所能及的帮助。但很多企业,特别是采用会销模式经营的企业,都很担心自己既花费人力、物力、财力培养出的会销人才很轻松的就跑到竞争对手那里去,所以一开始都很吝啬花钱,只进行简单的业务知识培训,直到你有销量了才开始真正关注你,这中间其实已浪费了很多本来质量很好的顾客资源,得不偿失。

二、保健品会销企业品牌难以建立

在目前的家用医疗保健品会销行业当中,现状是产品型号多品牌却很少,按照顾客的购买心理,大多还是会选购物美价廉的商品,但从品牌价值方面分析,包括三个方面:使用价值、服务价值和形象价值。从保健品会销起源来说,它是中国的原创,但是摸着石头过河不可避免要走很多弯路,经过十来年的市场培育,顾客群体没有多大变化,也阻碍了品牌向更广大用户群的宣传,并且保健品会销企业在与顾客的纠纷过程当中,人们往往都同情弱者,保健品会销企业稍有不慎,就会为当初的一个小小的承诺付出沉重的代价,品牌形象有待提升。

三、保健品会销模式自身的缺陷

传统营销模式是媒体广告宣传加上终端卖场销售,经过了数十年的发展已显得相当成熟,但是随着广告费用和各大商场的入场费用不断走高,且通过此方式对保健品会销市场的拉动效果大不如前。

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