空净价格战

“2014年可以说是互联网进驻空气净化器的一个原点。”猎豹移动旗下空净品牌豹米创始人徐力恒告诉创业家&i黑马。

那一年，互联网创业品牌如三个爸爸、352、空气堡等扎堆涌现，猎豹、360、果壳、小米等互联网大公司也跨界推出空气净化器产品。

三个爸爸创始人戴赛鹰记得，2014年仅他所了解到的新创互联网空气净化器品牌就多达100余家。根据市场调查公司中怡康当时的统计数据，截至2014年6月这一数字就已激增至303个。另有人估计，如今包括海外的舶来品牌、转型的家电厂商，以及创业和跨界品牌，国内出现的空气净化器品牌已超700个。

但如此“红利”持续时间不长。小米公司的入局带来了巨大的行业震颤。它凭借一贯的“极致性价比”策略，以极低的价格，将大多数互联网新创品牌拖入死局，几乎所有的厂商均受到不同程度的影响，各家开始寻求差异化的生存空间。

“很多互联网品牌都被小米挤死了。”戴赛鹰告诉创业家&i黑马，三个爸爸在产品上突出“专门为儿童设计”的市场宣传策略，其产品定位别于小米，这是公司得以存活的关键。

“我们的产品CADR值(洁净空气输出比率)比小米高，滤芯比小米厚。父母买净化器有时候会因为小米太便宜而觉得对不起自己孩子，所以三个爸爸才有了生存空间。”戴赛鹰解释道，他们守的是细分市场。

同为互联网跨界的豹米也在小米的冲击下，重新思考自身的定位。“有人喜欢用好一点东西，比如我们推出的有激光传感器的产品。此外，我们的除甲醛的产品众筹也有1000万人民币。”徐力恒认为豹米要想活下去“肯定不能和小米走同样的道路”。他试图从产品本身出发，做一些差异化的功能和特色产品。

外界普遍认为，由小米掀起的价格战让众多追风者的淘金梦想化为泡影。但这在小米生态链企业智米科技市场经理朱羽寒看来，“这并非一个价格战的过程”，但他也承认，“小米空气净化器挤压了不少品牌的生存空间这是事实。”

朱羽寒对创业家&i黑马说，在智米进入空气净化器领域之前，行业中充斥的基本是高度溢价、动辄数千元甚至上万元的国际一线品牌产品。朱倾向于把小米入局带来的行业影响归结成“只是做了一个消费民主化的工作，让空净变成任何人都能买得起的必需品，而非恐吓营销的产物”。

尽管小米否认，但友商们无疑都感受到了来自小米的“威胁”，价格战必然存在。一名创业者对创业家&i黑马说，“从2014年底小米推出899元净化器开始，价格战就启动了。之后大部分品牌都卷入了残酷的价格战，行业毛利率一落千丈。”

徐力恒今年的直觉是：雾霾整体偏少，每个净化器厂商的备货相对来说又比较充裕，“价格战较去年要激烈一些”。

“去年1000元以下的机器很少，但今年非常多。飞利浦有一款机器进入市场的时候售价是2500多元，后来我们逐渐看着它的价格调到1999元，又到1499元，今年双十一的时候降到998元的水平。”徐补充道。这种竞争态势对消费者而言是好事，但他有时又担忧：不能因为价格低了就把产品的质量降低。

价格战加剧死亡，但也提供了新的机会。2017年，聚美优品、墨迹天气、锤子先后成为空气净化行业的新入局者。在11月7日的新品发布会后，罗永浩接受媒体群访表示，锤子选择做空气净化器是基于“非常务实的考虑”。

“第一，净化器没有领导性品牌;第二，白电巨头卖得好的原因是从低端到高端有完整的产品线，高端产品售价昂贵。而我们杀进来就做顶配，当价格还不错的时候，那些巨头就会被你打得很难受。如果我们能加速冲出来的话，有望成为这个领域数一数二的品牌。”罗说。

在业内，锤子要做空气净化器早已不是什么秘密，但其首款产品3499元的定价还是让同行感到吃惊。“据我了解，它(产品)的成本在1600元左右，我原来听说它准备定2899元，这个价位在800CADR值的机器里还是有竞争力的。”一位业内人士告诉创业家&i黑马，锤子的定价太贵很可能会影响销售量。

拼杀还在持续，但空气净化器市场已趋于饱和。对此，戴赛鹰态度悲观：目前净化器品牌太多，除小米之外，出货量超百万台的不多。这个行业就现在来讲体量也就100多个亿，不存在剧增的可能性。去年，戴赛鹰已将主要精力转到新风系统。

“今年我们新风的销售额，已经比净化器高了。”戴赛鹰称。