分析

中小直企现时更具增长潜力

据业内人士分析，中国直销行业的业绩变局是从2015年表现出来的，2017年不过是前两年变革的延续。目前，大型老牌直销公司的市场红利会逐渐消退，可基数短期内不会发生巨变(业绩依旧可以稳坐前几把交椅)。行业处于低集中竞争型市场，由于中小企业可以通过灵活的营销模式、创新产品、资源整合获得市场启动和二次腾飞的机会，所以会比传统老牌企业更具备潜力。

“大公司业绩普遍增速放缓甚至负增长，中小企业盈利能力仍然有较大空间。”直销职业经理人谢桂冬分析道，之所以呈现这一趋势，外部原因主要是新拿牌的直销企业瓜分了市场红利和微商冲击，内部原因则在于老牌直销企业现阶段纷纷布局线下体验店、扩大产能、创新商业模式，而这些计划在短期内效应难以体现。

记者了解到，近年来，面对电商、微商、新零售迅猛发展的冲击，安利在2015年进入了调整期。目前，安利通过线下店铺的体验化升级，线上电商平台的建设，以及物流配送和售后服务的完善，希望打造全渠道的卓越体验支持体系，提升顾客体验。而无限极也在极适应“新消费”所带来的机遇和挑战的。比如开发“中华养生馆”网站、“养生固本健康测试软件”，通过多项创新，引导消费者培养健康的养生习惯和需求。

中国直销研究专家表示，中国直销行业经过十多年的高速发展后正逐步步入正轨，因此行业的转型势在必行，因转型带来的冲击和压力势必给直销企业短期的业绩带来波动。“因此我们更应关注直销企业的长线发展，关注企业、行业的发展是否健康，是否能寻找到新的赢利点，是否有新的动能。”

（原标题：老牌直企增长乏力 跑出几匹“黑马”）

责任编辑：小宇

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