【直报网北京7月1日讯】(财经秘书)自拼多多上市以来，社交电商便一跃成为行业风口，备受推崇。电子商务作为网上零售的重要业态在近年来增速放缓，面临获客成本高昂的挑战，需要创新型电商模式的出现拉动增长。而社交深入影响消费者的生活，社交与电商的融合成就了社交电商，给电商带来了新的活力。

一、行业概况

首先我们从中国电商行业的分类谈起，中国电商行业分为五个大分类，分别为综合电商、跨境电商、垂类电商、生鲜电商和社交电商。这里所定义的电商概念不包含B2B和二手交易，为狭义电商。

图表1：中国电商分类示意图

资料来源：亿欧

所谓的社交电商就是社交行为与商品购买行为相互影响，完成商业变现闭环。请参考以下示意图，财秘君为您进一步解释社交电商是如何完成商业变现闭环的。

图表2：社交电商完成商业变现闭环示意图

资料来源：亿欧

简单来说这个闭环的三个要素是流量入口、社交电商和仓储物流，另有第三方服务商提供技术支持、支付等服务。首先通过社交工具如微信、QQ、短视频等或社交关系如大V、明星、自媒体等带货获取流量，然后通过社交电商平台下单，售卖商品，再通过物流将商品发至消费者手中，消费者在收货后再次通过社交，相互影响，循环往复，在此之间形成一个闭环。

社交电商又按照社交对电商影响的主要环节，可以分为四种，拼购型，主要影响分享传播，如拼多多，淘集集，京东拼购等;分销型，主要影响销售模式，如云集，贝店等;内容分享型，主要影响购买决策，如抖音，蘑菇街，快手，美柚等;社区团购型，主要影响需求获取，如松鼠拼拼，每日一淘等。

社交电商模式多样化，部分模式如内容分享型和拼购型已跑出头部企业，行业洗牌在即。

图表3：社交电商发展历程

资料来源：亿欧