【直报网北京10月14讯】(大浪体育)明星做副业,早就不新奇。但能做到上市的,不多。 近日,周杰伦凭借一己之力,将一家公司送上了港股。 有意思的是,这家名为巨星传奇的企业,主要是通过微信等社交电子商务渠道,出售咖啡以及护肤品。 这,不就是微商? 薇娅曾戏言“明星的归宿都是带货”,看来“周杰伦”这个IP的最大价值也是卖货。 “周杰伦”背后的公司 因为明星光环,巨星传奇上市一事吸引了众多目光。 论实力,这是家年营收仅不到5亿的小公司,但它实属“周杰伦”背后的企业。 尽管周董本人并不在股东名单中,不过他的母亲叶惠美、方文山、杨峻都持有公司股份。 方文山可谓“御用词人”,与周杰伦创造了很多首出色的音乐作品。 杨峻则是艺人所属公司的控股股东和董事长。 他们分别持有15%、15%和10%的股权。 另外,方文山还是公司的文化总监。 除了股权,巨星传奇的主营业务,也与周杰伦息息相关。 它是《地表最强》的主要承办商,在2017年到2018年间,组织举办了25场演唱会。 2019年,它还邀请了田馥甄等几位实力唱将举办音乐会。门票预售1小时,便取得千万销售额。 除此之外,名为《周游记》的综艺节目IP归属权,也属于它。 这档节目每一期都会邀请周杰伦的明星好友担任嘉宾,取得了同时段收视率第一的好成绩。 自家明星的钱自己赚,果真是肥水不流外人田! 商业变现靠微商 不过这些对于巨星传奇来说,仅仅是“副业”。 它的主营业务,就是微商。 招股书显示,截至2021年6月末,新零售业务贡献超过72%的营收。 其中,销量最高的一款产品为魔胴防弹咖啡。 公司宣称这款咖啡在中国防弹饮料行业中排名第一,市场份额高达40.6%。 什么是防弹咖啡呢? 事实上,这个概念最初来源于硅谷电脑工程师与生物学家戴夫阿斯。他受西藏酥油茶的启发,研制出相关配料。 说白了,其实就是黑咖啡、无盐草饲黄油和有机椰子油的新组合。 不过据说这种新奇配方可以减脂减重,因此受到很多年轻人的欢迎。 数据表明,魔胴防弹咖啡的销售渠道主要以微信为主,在20000个分销团队的推动下,销往全国各地。 它几乎凭一己之力扛起了整个公司的营收大旗。 除此之外,巨星传奇售卖的商品还包括护肤品、健康管理等方面的产品。销售渠道,同样是微商。 当然,周董在多个场合都亲自为自家产品带货,也极大带动了销量。 巨星能否一直传奇? 高度依赖明星和单一产品,有利有弊。 提到微商,大多数人的第一反应是不靠谱,毕竟关于微商售卖“三无产品”的新闻比比皆是,很难让人彻底放心。 这也意味着,周杰伦这个大IP才是巨星传奇的信用背书。 这种高度依赖,一方面成就了它,但另一方面,一旦品牌方减少了明星宣传力度,产品销量就会直线下滑。 招股书显示,魔酮咖啡从去年开始销量走低,就是因为《周游记》的相关营销活动减少。 由此可见,过于单一的产品结构,让这家公司的收入极不稳定。 更为重要的是,目前来看,它的研发能力,同样薄弱。 “销售冠军”咖啡,其实是贴牌生产。 连公司的人配置,都严重不均。全公司173名员工中,仅有5位研发人员。 也就是说,营销宣传才是其重心,而“周杰伦”,无疑是它最宝贵的无形资产。 但只有明星光环,就能在资本市场“横着走”吗? 答案显而易见。 毕竟并非人人追星,股民关心的只有利益。纵观能一直赚钱的企业,必然拥有核心竞争力。 “周杰伦”是核心竞争力吗?相信资本市场会给出答案。 (原标题:年营收4.5亿,微商让“周杰伦”价值最大化?) 责任编辑:蓝莓 【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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