直销企业路在何方

跌跌撞撞，直销行业未来的方向在哪里?

在直销再次陷入低谷的2019年，社交电商迎来了爆发期。在面对强监管与舆论的压力下，转型发展也成了不少直销企业的计划，于是，许多直企纷纷“试水”新零售与社交电商等新模式。

2019年5月，广东省市场监督管理局发布的《广东省关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见(征求意见稿)》中，除了监管部门一再强调的规范直销企业生产和经营的监管要求，还提出了“支持直销企业利用社交电商等新兴方式开展业务”。

此后，市场上出现了更多直企转型社交电商或与社交电商结合的模式。在近两年的“618”“双十一”活动中，可以看出保健品类产品的火爆。数据显示，今年1-8月份直销业总体销售额实现增长，直销品牌价值有所提升，其中，保健品、化妆品、个人护理用品等产品的营销业绩同比有所增长，在“健康和保健需求”领域耕耘的直销企业最有收获。

随着“双十一”的又一次来临，直销行业也开始打响双十一促销大战。那么，乘互联网之“势”的直销行业，可以打破外界传统印象、接入新时代销售模式的快车道吗?

王鹏认为，互联网给直销留下了充分的发展空间和机会，以技术工具、或者是借助互联网发展，或能增强直销业务的广度与宽度。所以，直销企业除了要保持产品优势，也要加强对技术的更新，不断与新的营销工具、营销方式相融合。

“我们可以在直销企业转型新零售、社交电商新模式的历程中看到不少成绩，但这其中也有一些值得关注的问题。”王鹏告诉本报记者，社交电商、微商在发展初期处于野蛮生长、层级不清的状态，会员分销类社交电商也频频遭到涉嫌传销争议与质疑，近年来因“涉传”被监管部门处以经济处罚和刑罚的案件数不胜数，跟直销行业相比可以说是有过之而无不及。

同时，直企的社交电商道路也“迷雾重重”。近年来，抖音、快手短视频、直播等模式兴起，吞噬着社交电商社群的红利，社交电商赛道热潮逐渐褪去。今年以来，关于社交电商的融资仅寥寥数起。

王鹏建议，直销行业规范化发展应落实到经销商管理、信用监管、长效监管机制等方面。同时，直销企业应制定长远的战略规划，不能搞投机行为，回归直销本质，提升业务队伍素质。

(原标题：多轮洗牌后拥抱互联网，直销行业转型前路漫漫)

责任编辑：蓝莓

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。