【直报网北京10月12日讯】(直面business)“继续坚定扎根中国、长期投资中国。”

9月23日，《人民日报》“见证·中国机遇”栏目，将安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森的这句话写进标题。

在习近平主席即将对美国进行国事访问之际，人民日报采访安利公司相关负责人。放眼世界直销行业，这也是一份难得的殊荣。

▲ 人民网网页抬头、专访标题与受访者照片合排|人民网—人民日报网页截图及原文配图

何以安利?

答案，可以从广州的一座工厂说起，也可以向前追溯到安利两个家族的创业史。更值得回望的，是这家企业在中国走过的三十余年：开拓市场，经历整顿，调整模式，持续投资。它的成长与转型，同中国直销业的制度变迁交织在一起。

一家企业的经历，由此有了观察一个行业的意义。

1992年，广州开发区，安利的中国工厂奠基。三年后，安利中国开业，首批上市的是5款家居清洁产品。到2003年，按企业公布的大事记，中国业务业绩达到100亿元，第100家店铺开业，中国成为安利全球最大的市场。

▲ 安利广州生产基地外景|安利中国官网页面截图

从几款清洁用品到百亿元市场，安利赶上了中国消费市场扩大的进程。此后的投入，又让它与中国的联系向生产、研发延伸。

尼尔森在此次专访中介绍，安利广州生产基地已成为其全球规模最大的制造枢纽，产品供应全球50多个市场，产值占安利全球的55%。截至目前，安利在中国累计增资10次。

这个数字，比一般的信心表态更有分量。

工厂建在哪里，产品从哪里发往世界，决定着企业与一个市场联系的深浅。广州生产基地承担如此规模的全球生产任务，中国的制造能力和供应链，已经成为安利全球经营的重要支撑。

更长的投资链条还在展开。2015年，无锡植物研发中心落成;2025年，安利宣布中国首家自有有机农场落户四川。尼尔森此次又谈到彭州农场，以及植物营养研究和供应链投入。

▲ 安利中国中草药有机农场项目签约现场;农场尚待建设|安利中国官网页面截图，2026年3月

工厂需要建设，研发需要积累，农场需要培育。投入越深入，企业看待市场的时间尺度也越长。在这些持续多年的经营安排中，可以看到尼尔森表达在华发展信心的现实基础。

把目光转向美国，安利还有中国消费者不甚熟悉的一面。

1959年，理查德·德沃斯与杰伊·范安德尔创办安利。六十多年过去，这家公司仍由两个创办家族持有。按企业披露，2025年全球销售额为73亿美元;按直销行业销售额榜单，它位居全球第一。

两个家族的活动范围，也从企业经营延伸至美国商会组织和公共事务。

史蒂夫·范安德尔是安利董事会联席主席，曾两度担任美国商会主席，并参与美中贸易相关商界组织。德沃斯家族的迪克·德沃斯曾任安利总裁，2006年作为共和党候选人竞选密歇根州州长;他的妻子贝齐·德沃斯，曾于2017年至2021年担任美国教育部长。

这些履历，勾勒出安利背后的美国政商联系。企业、家族、商会，让它具有超出直销行业本身的社会影响。

经贸往来的深度，最终体现在一家家企业的经营中。

产品跨越国界，投资落到实处，合作关系才能经受时间检验。

安利的中国故事，也有过艰难的转折。

1998年，国家全面禁止当时的传销经营活动。进入中国不久的安利面临经营方式的重大调整，随后获批采用“店铺加雇佣推销员”的模式继续经营。

▲ 安利在华经营与直销制度的几个时间节点|据安利公司资料、商务部公开信息整理

开店，意味着新的场所、新的成本，也意味着销售和服务方式的变化。安利中国后来达到100家店铺的规模，背后同样有这一轮转型的印记。

一家跨国企业进入中国，带来产品、资金和经营经验;要扎下根，还须适应中国的国情和制度要求。安利经历过这一过程。

2005年，中国直销业迎来制度转折。国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。次年12月，安利取得直销经营许可。

从转型经营到持牌经营，企业发展有了新的制度坐标。

为什么出台《直销管理条例》?2005年9月，国务院法制办、商务部有关负责人答新华社记者问，给出了两个明确理由：引导和规范行业发展，保护消费者和从业人员权益;履行中国加入世界贸易组织的承诺，为无固定地点销售建立相应法规。

▲ 2005年《直销管理条例》答新华社记者问|商务部直销行业管理网站截图

开放与规范，在这里同时推进。

两部条例共同划出了行业发展的边界。当年的答记者问专门解释，直销企业向直销员支付报酬，只能以其本人直接向最终消费者销售产品的收入为依据，并对报酬比例作出限制。这一规定，把经营活动的重心指向了产品销售和最终消费者。

这一点，今天回看仍有启示。

一个销售行业的生命力，取决于真实的消费需求能否得到满足。产品有没有价值，服务能不能解决问题，消费者愿不愿意再次购买，关系着企业能否持续经营。制度确立边界，企业则要在边界之内建立自己的竞争力。

因此，安利与中国直销制度化的关系，需要说得准确。它是整顿、转型和持牌发展过程中的重要企业样本;现有公开材料不足以把中国开放直销归因于某一家企业。新华社当年的答记者问，阐明的是国家制定制度的考量。

安利的经营轨迹，则让这段制度史有了可以观察的细节：政策发生变化，企业调整模式;法规建立起来，企业申请许可;市场继续发展，企业扩大投入。

回到“见证·中国机遇”这个栏目，安利的代表性也正在这里。

它有美国企业的根基，有与美国商界的长期联系，也有在中国三十余年的经营积累。广州的工厂、无锡的研发中心、四川的农场，将一家企业与中国市场联系在一起。所谓长期经营，就落在这些需要不断投入、持续建设的地方。

从安利望向整个行业，中国直销的未来，终究要靠企业一家一家做出来。

把更多投入用在研发上，让产品经得起检验;把服务落到消费者身边，让信任建立在真实体验之上;把规范经营贯穿招募、培训、销售各个环节，让从业者有清楚的预期，让消费者有可靠的保障。

消费选择越丰富，企业越需要回答一个朴素的问题：消费者为什么选择你?

能为消费者创造多少价值，决定了这个行业还能走多远。

资料来源

《人民日报》2026年9月23日第11版;国务院法制办、商务部有关负责人答新华社记者问(2005年9月2日);安利公司官网及公开资料。图片均注明来源;封面为创意配图，非安利实际厂区。

(原标题：何以安利?——从人民日报专访安利，看直销的未来)

责任编辑：一一

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