而和治友德出走海外则是另外一个阶段，2007 年和 治友德成立，当时有关直销的两个条例已经颁布，直销 已经有了合法的法律地位，而和治友德之所以一开始就 选择出走海外，是通过 2006 年颁发的直销牌照数 量所做的判断。我们认为国家对直销的发展是限制 性的，另外一个原因则是，和治友德的管理层都有 海外直销市场的经验。

此外，由于直销企业的退出与传统企业的退出不同，传统企业的退出就是赔钱，而直销企业的退出，则会给合作伙伴带来严重的损失，同时还会对 整个社会产生负面影响，所以在国内直销创业环境 并不十分明朗的情况下，和治友德一开始便选择了 海外市场。

和治友德海外市场的第一站同样选择了俄罗斯，同时还在乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯、蒙 古等国家一共成立了 8 个国家的分公司，截止 2017 年年底，和治友德已经辐射到了 80 多个国家，这其中除了公司自己设立的分公司，也包括经销商自己 建立的代办处。

其实现在很多直销企业都在尝试走向海外市场，多数会以中国的中医养生产品为主，这其实也是我们的一个优势。在之前，我们看到中国的药店、 保健品，多数会卖给海外华人，这些产品很难进 入海外的主流社会，但同样的产品运用直销模式则很快的进入到了主流社会，在这方面直销有着 天然的优势。再就是产品一定要赋予相关文化，才更容易取得消费者的依赖。

除了产品与企业文化之外，在开拓海外市场中，企业还要对当地的政治、经济环境有所了解， 能对其有所把握，因为这些因素同样会给企业带来较大影响。

全球化发展对策

尽管全球化发展是企业未来发展的一种趋势，但企业进行全球化的过程，却并不容易，我认为企业在进行全球化的进程中，有以下几个方 面需要加以重视。

长期战略规划中的全球化文化打造

企业要想长远发展，制定长期战略规划是必 不可少的一项工作，而全球化文化又是直销企业 进行全球化发展的重点，那么直销企业应该如打 造自己全球化的文化呢?我仅以和治友德为例， 做下分享。

直销企业的全球化文化，其实也就是企业要 建立一种能适合世界各地运作直销事业的企业文 化。那么这种全球化文化都具备哪些特征呢?首 先，我认为这个文化要具备普适性。何为普适性， 就是企业的文化要能在不同国家、不同价值观体 系下都被理解和接受的一种文化，包括企业的核 心价值观、宗旨、愿景以及企业名字的雕琢等。

像和治友德的核心价值观是：和谐、共治、 友爱、厚德。和谐，中国文化的重要组成部分;共治， 直销事业的开展本就是一个合作的模式;友爱， 就是企业的感恩文化;厚德则是企业的道德和品行。我们知道，我们倡导的是中医养生文化，而西方国家则信奉的是西方医学理论，所以作为中国直销企业就需要对我们所销售的中医养生产品， 能用西方医学来加以解释，在两个不同的医学体系中，找到相同点和切入点，让我们的企业文化符合西方理论文化。