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作者：天津和治友德制药有限公司董事长 韩金明 【直报网北京7月9日讯】(《分销时代》)中国改革开放已经进入第 40 个年头。40 年前，中国给其他国家的印象是 经济落后、贫穷、封闭。40 年后的今天， 中国已然成为了世界不可忽视的经济体，就像中美贸易战为什么没打起来一样， 就是因为双方国家旗鼓相当的实力。如 果两个国家的经济力量悬殊，那么经济实力差的一方则没有话语权，那么战争(贸易战)则是不可必免的。而这次贸 易战则体现了我国经济实力不断崛起的力量。 企业全球化发展的背景与形势 2013 年，我国提出了一带一路倡议，并且主导成立了亚洲基础建设银行， 这些都让中国开始主导世界经济规划的制定，而这也为那些致力于全球化发展的中国企业，提供了一个良好的机遇。 其次，现在是一个全球人口不断流动的社会，20 年以前对很多人来说，出国还是一件让人羡慕的事儿。而现在， 出国已非常稀松平常，而且很多人一年可能会去很多国家，无论是旅游、工作还是购物，都成了最为普通的出国理由。 那么，我们的中国企业特别是直销企业一定要走全球化吗?我们中国有这 么大的市场，我们为什么要国际化?我 的答案是必须要加入全球化的。其实，全球化是一种历史发展的必然趋势，就像孙中山的一句名言：世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。 就目前来讲， 无论你是拿牌企业还是有意转型直销的 企业，都不得不承认，中国市场已经是 一个被全球化的市场。在直销行业，一 些国际化企业，很早就进入了中国市场， 中国市场早已成为了全球竞争的市场， 那么现在的直销企业，如果你不主动全 球化，就会被全球化。而市场的本质是竞争，在被全球化的竞争环境下，那么企业就有可能被市场淘汰。 案例的借鉴 目前，多数国内企业对中国直销市场比较了解，同时了解中国直销市场的还有那些早早进入中国市场的外资企业，而我们内资全球化的直销企业却不多，下面我 以两个比较早进入全球化的企业(天狮与和治友德)作 为案例来讲一下直销企业的全球化发展。 众所周知，1996 年国家工商总局颁布了《准许多层 次传销经营意见书》，同时批准了 41 家企业从事多层次传销经营，然而由于当时复杂的经济环境以及其他方面的因素，国家工商总局在 1998 年又颁布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，该通知要求所有外资传销企业进行转型，要求它们要有自己的店铺，但同时允许 他们招募兼职直销员。 但内资直销企业则全面停止了多层次传销经营，这也导致了内资企业需要做出巨大战略调整，而这也让内资企业普遍陷入了困境，这也是天狮 集团出走海外的开始，也可以说是战略上的被迫选择， 对天狮而言也是摸着石头过河的阶段。 当时，天狮集团成立了海外部，并不断地通过美国 直销协会、世界直销协会等，加强了对海外直销的了解， 在当时俄罗斯是允许直销模式存在的，这也成了天狮公 司选择俄罗斯的直接原因。其实，在海外很多国家只把直销作为一个商业模式来看待，并没有相关的法律规范， 他们对直销的定义主要分为两种，一个是单层次，一个 是多层次。 尽管当时俄罗斯允许直销模式的存在，但此时由于 俄罗斯正处于经济萧条且社会不稳定阶段，其政府将卢 布贬值，同时出现了政府债务违约。在这样的背景下， 开拓市场显然并不容易，但正是由于经济的萧条，其人 力成本和房租也降了下来，可谓机遇与挑战并存。 |
