火爆的社交电商微信培训群

拨开云雾 让直销行业更阳光

在消费者越来越理性、选择越来越多样的今天，传统直销行业如果想逆袭，其业务模式、产品模式、传播模式必须有所突破。

由于一直以来行业风险高、转化率低、成本高，过多的企业试图用过度激励的制度甚至多层的模式吸引更多人，这就导致了过多的成本以另外的形式转嫁到了消费者身上，改变了直销去除中间渠道、把利益让给消费者的商业本质。而近两年直销产品定位方面不接地气、不被消费、不被流通的情况也越来越严重，直销行业6大类产品的限定，也大大限制了企业的产品思维。传播模式也陷入了只在圈内转、缺乏新流量的尴尬境地。传统直销贩卖梦想的方式确实让很多人玩累了，也玩不动了。

笔者今年参加了几次社交新零售的行业大会，对这个圈子的拔地而起惊叹不已。有领导曾问我对现在的社交电商有何感想?我感叹地说道，直销行业现在一片迷茫，社交电商行业却如火如荼，所以这个时候我们更应该卸下自己身上的直销思维，透视一下社交电商的深层次玩法和技巧。

确实如此，社交电商的今天犹如十几年前的直销，处在生长粗糙阶段，但它们生机勃勃。据专家们解说，社交电商新零售在2018年已达到11000亿元的规模，月活跃用户量达到1.7亿。但即使这样，我们仍要看到直销行业的光亮和希望，相较于新兴起的风口和圈子，中国直销行业历经30多年的发展，如今越来越规范，成就了无数人的创业梦，培养了众多营销高手。包括刚刚赴美上市的云集、“一天能做一个亿流水”的花生日记、总额破百亿的环球捕手等核心班底大多是来源于直销行业。所以说直销企业的社交电商转型，并不是没有基础。每个直销品都汇聚了人，而人的转化才是最大的价值与突围，因此笔者认为直销企业私域电商是条出路。

吴晓波在跨年演讲八大预测中也有提出2019年的三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。社交的私域电商在2018年已经被证明为成功的商业模式，获客成本正在变得越来越高，而会员制可以保证圈层的聚合性，这三种是相互具备勾连属性的社交模式。而直销的会员制体系正好为这种转变打好了基础。

破茧之路需要新“脑”

在向社交电商发展的演变路径中可发现，社交电商不同于传统直销中人的价值思维从韭菜到菜地的过程，它在强化平台化、社交化、社群化、互联网化，在卖货功能、关系链转移、裂变功能、数据化功能等的顶层设计及硬软件的搭建方面做了更多的反思;进而复盘，不断强化人的社交属性以群场景替代线下会销，借力微信、抖音等社交通路来不断地有效裂变，从传统的“加入+购买+连带”的路径发展为“加入+购买+连带+背后的关系链”。

举个例子，现在社交电商比较成熟的手法是无成本的的群裂变，1名种子用户裂变10个分销用户，如果你的平台有1万名会员，就能有10万受众，从而价值不断被放大。然而，我们每一个直销平台岂止有1万名种子用户呢?所以传统直销现在最重要的是将人激活，而当下激活人最快速的路径就是利用社交电商的简单、快速、高效率。

从直销到社交电商的快速推进，要有做互联网移民的思维，将直销的人和关系链迁移到互联网，构建以帮助顾客成长为最终目的裂变商业模式。因此，直销企业应当真正为顾客做到平台赋能，改变自域会员的传统直销思维，从而树立卖货思维。

当下，随着新消费群体的崛起，再加上移动互联网技术的迭代与成熟，企业应不断重构本土的商业消费环境生态，由于原有的路径已经支离破碎，和用户的对话更加直接，更加扁平化，因此去除中间环节成为必然趋势。让我们拼命跨界吧，从直销圈突围到生活圈、社交圈。有买才有卖，有卖才有钱，直销企业可以借鉴做更多的反思复盘，在顶层设计上确定企业发展方向，更要思考接下来的底层设计，也就是你平台中最底层的人群是否可以把货卖出去，让这群人离向往的美好生活更进一步，远离直销难民的时代。

最后，祝愿每一个直销人都能勇于在产业价值链中探索品牌、产品、用户、品质、价格、服务……思考如何更加贴近生活状态，找出一条不同的社交场景零售模式，并且加以探索和突围。

作者简介

李芬芬

海畴集团大客户战略中心高级副总经理、直销产业发展论坛副秘书长、海畴传媒副总经理、直销春晚总导演、《分销时代》特约撰稿人。中国传媒大学新闻管理学研究生、上海交大国际商业零售管理EMBA毕业。拥有多年直销行业管理经验，策划多起大型的传播项目(其中包括远江一周谈、直销专业网新年集锦、直销产业发展论坛传播等)，并制作直销行业第一档视频节目《非常有料》。多年实践经验，走访且采访过上百家企业董事长与直销领袖。

此前，曾任职时尚传媒集团、和君咨询，担任品牌管理专家、零售专家顾问、项目督进管理顾问等多个管理岗位，具有丰富的品牌打造、管理及营销传播等资历。凭借多年与消费者和企业管理者的工作接触，更加精准理解 “SPA ”模式中“以市场需求拉动企业运作”的思维模式，为企业顾问导入“消费者需求导向”的咨询服务，受到众多企业的高度认可。

(原标题：李芬芬：转化!从传统直销到社交电商)

责任编辑：一然

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。