企业声音

无限极(中国)有限公司市场总监蔡达章：中国直销产业仍有很大发展空间

我们关于中国直销环境的分析做了一个对比法，从中国直销占社会零售总额的占比来看在全球的中国地位，会发现中国直销产业虽然有次于美国的发展，但从占比来看，直销行业的发展空间还很大。在2015和2016年直销市场下滑来看，发展较前的几家直销公司占比太大。当这几家企业营收有波动的情况下，其余的直销企业就会受到相应的影响。如果新兴发展的直销公司能够找对路子、突破业绩上的瓶颈，随之发展较前的直销企业占比越来越小，那么直销市场发展会更加有力。另一方面，随着人口红利等问题的出现，中国劳动力人口不断下降，年轻人也越来越少，新人的引进是每一个直销企业所面对的问题。虽然年轻人愿意自我创业，但怎样去争夺年轻人力、吸引年轻人从事直销事业，还需要各企业采用年轻人喜欢的沟通方式。

NU SKIN如新中国相关代表：用年轻人的语言去和年轻人对话

如新在去年就开始探索年轻化战略，例如我们举办的千禧节就是针对这个战略实施的。但对于企业发展年轻化并不是一个简单的事情，我们针对年轻人这一领域也做了研究，年轻人的标签“好动”、“自信”、“爱自由”、“乐观”、“颜值控”等，他们主张“我就是我”，并不会因外部而改变自己的想法和形象。根据这些标签，如新在举办活动方面做出了全新的改变来迎合年轻人的喜好。如新曾经还推出表彰和表扬的鼓励模式，来赋予合作伙伴和员工一种自我认可价值和鼓舞。但在此次千禧节中将这项取消了，如新一改常态融入全新的观念，也是为了契合千禧一代的想法，从而用年轻人的语言去跟年轻人对话。

三生(中国)健康产业有限公司集团副总裁、供应链中心总裁施光辉：找到精准的流量入口是发展的重要渠道

年轻化趋势是否是必然的?企业追求年轻化到底是否正确?一直是我们探讨的问题。漏斗模式在直销模式中是最常用的，主要用于筛选精准的消费群体。当我们在发展新的模式上我们需要先去自己学习，这样就很难在原有基础上打破传统的观念，从而取得大的改变。现如今，从几大流量平台中找到适合自己的流量，首先要清楚自己的对象是谁?对象的需求是什么?怎样去迎合他们的思维模式?例如在业务前加一个漏斗模式进来，增加一个免费的培训项目，让有创业想法的人群进入到这个系统，不断地传播会吸引更多的人加入，这也是流量引导的方法。

完美(中国)有限公司广东分公司总经理员鹏：开展线下活动吸引新鲜血液

企业在吸引新鲜血液的方式是利用自身优势，我们的优势是开展线下活动。将线下活动包装好之后，通过线上传播来吸引线上的人群，从线上再吸引到线下来完成整个活动的宣传推广。此前，我们推出一款产品，线下会议上将产品进行简单的拍照发送到朋友圈传播。后来当意识到线上的重要性之后，我们会将产品、现场进行包装之后再拍照进行传播，好看的照片和现场的布置在线上社交平台上，就会更加吸引到年轻人的目光。

广东九极生物科技有限公司总裁助理黄久香：企业需建立有自身特色的营销模式

商家会想我们凭什么卖?作为消费者来说我们凭什么买?企业要如何做到这两点，就要做到个性的定制。企业必须要有自己本身的个性。直销一直在讲求与时俱进，在各式各样的销售模式中，直销也有自身的先进性。直销引入微商模式也是看中了微商在一些方面的先进性，对企业来说这也是一种销售的模式。现在直销面临的一个很大的问题是我们不注重消费者，所以我们很大程度的失去了一部分人。对于年轻人来说，他们更加看重我们“为什么买?”因此，在各大直销企业全渠道发展的共性下，做好企业本身的个性、产品质量、服务以及新场景的建设，都去服务于消费者，让他们体验到产品更多方面。这样，企业才能寻求更大的渠道、融合更多的人群，从而促进其发展。

金士力佳友(天津)有限公司华南、华东区销售总监李莉清：直销行业未来发展将趋于个性化服务

对于直销，未来还会是一种发展趋势，还有自身的竞争力。直销一开始就采用人传人的个性化服务，未来的趋势必定也是个性化服务。直销如果能将互联网运用好，并把线下落地店形成盈利的模式，再加上自己打造的团队，这三方面融合在一起，将会是未来直销模式冲出血路的途径。我们打造的线上商城中的所有产品，也会承诺在店外不会买到比商城中增加便宜的，这种销售模式也是我们对客户的引流。目前，在社区店我们也加入了这种模式并落实，结合产品和仪器，让落地店不再在互联网传播下也可支撑社区店的日常盈利。

富迪健康科技有限公司健康管理学院执行院长袁伟：做产品需从大众“需要”到“想要”

年轻实际上有两种概念，一种是年龄上的年轻，一种是心态上的年轻。我们采用直销微商化的制度吸引了一批年轻人，年轻人用自己新的思维将产品进行了全新的包装，做的好产品就会深受欢迎。直销企业曾将面临的问题是产品好但价格太高，微商化的运作使产品案例和图片的导入在线上传播，让大众从“需要”到“想要”。目前，我们用文化引导到中老年、老年人来消费，因为中老年、老年人与年轻人是连为一体的，从而会引导家里年轻人创业。加之年轻人对互联网的熟知，可以利用电商平台与直销相结合的发展模式。

(原标题：直销企业寻找新增量，营销渠道变革是关键)

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。