【直报网北京12月10日讯】（洞察猫）“渠道正成为服务商家的工具，好省也正从导购平台向多方位一体的电商服务平台转型升级。”

作者：洞察猫

本文约2200字，建议阅读5分钟

“双11”GMV为去年同期2.55倍，人均消费同比增长185%，累计服务7000万消费者……这是好省今年双11的战报。

销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）曾在《喵妹儿“拆模”丨花生日记、好省、更省，到底谁又赚又省？》一文中简单介绍过好省的模式，经历了近三年的发展之后，好省App目前已经覆盖淘宝、天猫、京东等各大主流电商平台，以及饿了么、美团外卖、旅游、票务、出行等生活服务平台。

搭建一个一站式全场景消费场景，是好省当下的目标。作为一个电商导购平台，能在同行倍出的环境里脱颖而出，好省下足了功夫。

成立三年，探寻特色之道

 好省成立于2017年，创始团队从2015年便开始涉足电商导购领域，并在7月获得了共计2400万元的A轮融资。创始人尹巍为浙江大学计算机硕士，曾任蘑菇街产品总监，在电商导购领域有一定的积累和造诣。

2017年6月，好省正式启动，目的是打造一个以分享为核心的全新社交电商平台。用户可以通过好省App领到在各大消费平台上的优惠券，同时还能在好省App上赚取佣金。

以“分享+消费”为核心，自购省钱、分享赚钱双线并进，这样的模式如今已非常常见。不过在当时，“券商”还是一种很新颖的存在，好省也借着阿里巴巴的背书取得了迅速的发展。

2018年1月，好省活跃用户数量突破10万，并在3月内测了团长模式。

2018年4月，好省合伙人总量突破50万，并全面升级了团长模式。

2018年双11好省GMV突破10亿，2019年好省GMV达到58亿。

截至目前，好省已经拥有超5000万用户，日活超300万，成为社交电商中一股不容忽视的力量。与其他社交电商不同的是，好省在近一年的时间里，已经悄然开始从电商导购平台开始转变为一个涵盖产品、平台、营销等多方位一体的电商平台服务体系。

牵手品牌：“导购”的平台梦

疫情期间，物流停滞、产品直销，成为了许多品牌商家的梦魇。而现在许多主流平台上竞争压力大，“中心化”流量让品牌商家们的获客成本不断上升，容错率降低，陷入了进退两难的困境。

全力掌控在平台手里，渠道成了解决问题的关键——此时的好省，就像品牌商家们伸出了橄榄枝。

好省作为第三方的导购平台，几乎实现了全网CPS领域的深度合作，虽然不能生产流量，但能做流量的搬运工，加上平台用户的不断裂变，它能将全场景的流量汇集在一起，建立一个“大公域流量”，从而吸引大量的消费者，实现多方共赢。

正如好省创始人尹巍所说：“导购型电商的优势是体验式购买、销售场景丰富。同时，用户既是主动购买者，也是主动推荐者，他们通过平台和商家直接对接，不但能产生销售，也能产生真实的购买体验和反馈，从而对商家的生产和销售产生更深远的影响。”

于是，好省开启了与商家合作，“品销合一”之道。

今年8月，好省开启了“BOOM品计划”，旨在整合优势资源赋能品牌营销，助力销售口碑双增长。

“BOOM品计划”的第一站选择了小牛凯西。小牛凯西创立于2013年，是家庭整切牛排的首创者，在经过多年高速发展后，现已跻身成为牛排品类头部品牌。在双方合作之后的第二天，好省站内的超级品牌日活动上线不到一分钟的时间里，就为小牛凯西带来了超过2万的订单。

在今年七夕节，好省的“BOOM品计划”宣布了第二次落地——与伊纪家正式达成战略合作关系。

8月26日零点，伊纪家超级品牌日活动正式上线，开卖半分钟时间，经由好省引导成交超100万元，半个小时已经售出超42000盒月饼，销售额超300万，品牌也迅速跻身天猫零食坚果特产类目行业榜单第一。

能省钱的平台数不甚数，但是能带精品消费的货，让消费者同时做到省钱和消费升级的平台，并不多。而好省，则迈出了第一步。

打造KOL，拉近品牌和消费者的距离

 如果是“BOOM品计划”打通了好省与品牌商家的“通路”，那么好省平台上的KOL就“链接”了品牌方和消费者。

在好省模式上，解决商家的销售效率，是电商导购平台的立足点。而其导购体系，说到底是基于社群运营或者其他推广方式，导购分享链接，在消费者完成购买后，获得佣金，自身也就成为小B。

这种模式虽然大行其道，并不稀奇，但真正能够实现全员裂变的在行业内仍是凤毛麟角，导购体系最终难免都“变了味”。

这个时候，平台的KOL就承担起了“指明灯”的角色，就类似于直播带货中优秀的带货者。他们的角色就是消费者的“买手”，而不是等级有差异的“上家”。

平台上的KOL们通过设计美图、拍有趣的短视频，或者写一些优秀的评测文等形式，以或有趣或专业的内容吸引大量粉丝。有些KOL甚至还能解决消费者关于产品的种种专业问题，拉近与消费者的距离，成为品牌和用户的“联络员”。

某KOL在解决消费者关于牛排的种种问题

在好省上，就有许多这样的KOL。他们把品牌方和消费者直接联系在一起，把各类前沿、优质的营销工具和媒介也连接在一起。他们聚沙成塔所发挥的连接作用，是处于高度竞争状态下的各类互联网巨头无法提供的价值。

KOL比起冷冰冰的算法更加有人味儿，这也是KOL无法被替代的原因。

归根结底，现阶段仍然是渠道为王的时代。品牌方渐渐意识到，生态渠道战是未来的主要渠道竞争。社交电商们都试图将自己打造成为行业内的天猫和京东，像好省这类品牌的崛起，也正式说明了这一点。品牌方的选择多元化，但谁能够真正成为品牌的跳板，这才是至关重要的。

好省正在努力成为其中之一。

（原标题：好省：不甘心只做一个导购）

责编：小美

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。