张阳辉档案：山东卫康生物集团副总裁、直销总裁。毕业于中国人民大学，曾先后与多家知名跨国企业合作，担任高级管理和首席战略顾问等重要职务，是直销行业著名的职业经理人，在行业内拥有极佳的口碑和知名度。

【直报网北京7月17日讯】(当代直销)伴随着市场经济发展成熟稳健、法制建设规范完善、消费心理趋向理性，直销正在步入第四次转型升级，迈入“新直销”时代。直销的转型升级源于时代发展的要求、科技水平的提高、市场经济发展的转变、消费主力军的年轻化等客观因素。在当前背景下，直销企业需跟上时代的节拍，积极在企业战略、销售模式、人才战略等方面转型升级;与此同时，科技进步衍生的便捷多样的沟通方式，催生了新式碎片化信息接收方式，模糊了精确区分信息的分界线。

因此，直销企业竞争加剧、挑战增强，优质产品、优质服务、生产效率成为竞争的核心点，加强建设自身竞争力、打造企业核心文化、打造产品体系文化成为企业紧跟直销转型的发展之道。直销企业在转型风口成功蜕变需长期聚焦产品创新升级、文化发展升级、服务完善升级、人才培养升级，聚焦一点做透做专做精。唯此直销企业在竞争激烈、效益下降、牌照普遍化的状况下，才能增强企业竞争力，从而紧跟行业转型和时代发展脚步。

在企业高度关注“精准营销”并大力举措的当下，相对于传统行业，直销行业应更深切把握精准营销的精髓并将其运用到企业发展之中。把握直销之“精准”需从精准产品及服务定位、精准客户群定位管理、精准营销模式定位三方面着手。依据企业文化精准定位企业产品及服务，依据产品及服务精准定位企业客户群，依据客户群体精准定位企业营销模式。精准定位作为企业实现精准营销的基础，为企业迅速定位产品受众、顺利完成产品营销提供了直达通道，众直销企业方能增强竞争力，赢得精准营销的开局之战。

经历多年的直销管理生涯，我认为，首先，企业在发展过程中应保持稳健、规范、可持续的发展原则。当直销企业申牌后出现竞争力下降、效益下降、团队流失等状况时，部分职业经理人采取了“杀鸡取卵”式的不完善、不正规的管理方式。此举为行业带来了无序地竞争，由此可见坚持稳健、规范、可持续的发展原则至关重要。

其次，职业经理人需勤奋、敬业，并保持良好的职业操守及强大的学习能力。在竞争态势日趋严峻、行业知识不断更新的当代环境背景下，管理人员需全面学习、不断学习，并至少保持规划五年发展的能力，并以高度地热忱坚守工作岗位，为直销企业的发展出谋划策。

最后，作为直销管理的高层掌舵公司发展的航向，需保持敏锐地行业观察力，居安思危，对企业发展问题和行业市场走向准确把控;作为企业团队的精神指引掌控团队成长的速度，在保持自身勤奋能干的基础上，注重培养团队人才，建立团队管理模型，为直销企业的日新月异奠定基础。

(原标题：卫康张阳辉：紧跟直销转型 创立管理体系）

责任编辑：小宇

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