问题与对策

1、品牌度不高

国内母婴营养品品牌数量至少超过2000个，其中8成以上为贴牌生产。母婴领域的主要消费人群在24-35岁之间，这群85、90后年轻消费者，非常注重品牌、产品口碑的影响力，同时对于母婴垂直媒体的依赖度很高。

“产品是一个品牌的灵魂，母婴消费者高敏感的特殊性，决定了她们对品质有着更高要求。”未来母婴营养品发展也会像新政奶粉一样，一批文一产品，避免品质乱象，贴牌乱象，让品质管控越来越严。另外，现在的妈妈群体，基本上掌握着家庭消费的主导权，将不仅舍得为孩子投入，也舍得为自己以及其他家人消费投入，这使得在母婴营养品乃至成人营养品，成为很好的消费场景，“妈妈经济”也成为一个风口。

2、科技含量不够

目前母婴营养品市场囊括孕婴童基础营养、功能性营养、天然有机营养、新剂型产品等，其中尤以藻油DHA、有机蛋白粉、乳清蛋白粉等作为重点产品，市场需求非常旺盛。开发新的功能素材。近几年，欧、美、日各国科学家纷纷将目标投向中国、印度、南美这些资源丰富的国家，从传统的草药中寻找新的素材。还有剂型的问题，营养滴剂口感佳，可以助消化，并且吸收速度快，最适合婴幼儿人群。但由于部分维生素存在溶解性问题而使产品带有缺憾。还有针对性不够的问题，根据不同状况的婴幼儿甚至不同地区，不同生活习惯、健康状况、生理活跃水平的围产期妈妈提供独享的个性化营养健康解决方案，我们目前还做不到。

3、专业化教育不够

我国不同地区不同季节以及不同民族习惯等都会造成乳母膳食结构的差异，导致蛋白质，膳食纤维、微量元素等的不足和不均衡。产后缺乏调养的产妇，其乳房疼痛，脱发、体重将不易恢复，头晕，头痛的比例增加30.5%，便秘的发生率高达22%，心悸者增加22.7%，胃不适增加16.5%;各种疼痛症约增加了30%。同时也容易产生疲劳，由于补充营养物质的不恰当，会造成脂肪的堆积和肥胖。

如中国传统的妇女产后的饮食结构的方法中，普遍存在几点问题：蛋白质摄入量过高。膳食纤维的摄入过少，维生素和矿物质的摄入量达不到体内所需的含量标准。这些普遍存在的营养素摄入的不足或缺失，会导致产妇出现一些相关的生理和心理的疾病，例如：脂肪的堆积，免疫力下降，身体虚弱，精神恍惚等现象，对产妇身体的正常恢复都极其不利。并且，为了产后能恢复好的身材，多数产妇会在产后选择控制饮食来减轻体重，其结果不但会使身体本身恢复得不到能量的补充，并且会影响到产妇的泌乳，从而影响到胎儿的发育。此外，对于做过破腹产手术的产妇而言，伤口的恢复更是需要补充合理和足够的能量和营养，促进体内能量的积累和免疫力的提高，加速伤口的愈合程度，从而达到营养的均衡合理。因此，如何能使产妇在正常饮食中得到身体恢复和婴儿的营养摄入正常的同时，有不会导致脂肪积累，满足产后合理恢复，保持身形，防止心理疾病是目前所需要解决的问题。

自媒体时代，各个企业打造“网红母婴营养品牌”，通过精准的内容输出，产品口碑种草，专业的产品评测，垂直媒体的投放，多维度强化消费者心智，在年轻妈妈圈层中营造出良好的产品口碑氛围。但我认为这还不够，尤其对身处大城市以外的广大妇女，专业化的教育和面对面的讲座更能使其得到很好的教育，我们这么多年来，扎根基层，和当地计生和妇联合作，已经开展了6万多场次的讲座，获益听众达到3000万人次以上。

4、法规教育和监督管理

随着生产企业的发展和成熟，产品销售及消费不再只靠广告宣传来吸引消费者，而应是以更多的传播孕婴健康知识和理念，让消费者通过自己认可去选择适合的营养产品。过分夸大的宣传只会导致整个行业面临信任危机，自寻死路。

政府监管和行业自身的管理更加规范化。《食品安全法》《中华人民共和国母婴保健法》《保健食品注册管理办法》《特殊医学用途配方食品通则》等一系列重要的法规文件相继颁布，中国政府对保健食品行业监管逐渐加大;同时随着行业自身的发展成熟，企业内部也向规范化发展，将促进整个行业越来越规范化。