4“价值”是企业存在的意义

必须以优质的产品和服务满足消费者需求，这是所有营销的核心。——韩金明和治友德董事长

2016年，和治友德以直销企业的身份回归中国市场。“我们是在2016年3月8号获得批准的，4月21号备案，然后在7月16日正式启动国内市场”，韩金明对企业发展的每一个重要日子都如数家珍。

尽管去年直销行业遭受重创，但在韩金明看来，这是一个纠偏的过程。去年，直销行业、保健品行业已经被妖魔化了，很多人认为保健品都是骗人的，但今年的疫情一定程度上扭转了这种偏见。

对直销，韩金明依然抱以乐观态度，“总体来看，市场化程度还是越来越好、越来越快的，但从法律法规、消费者的认识上，确实还有很长的路要走。我们也一直在根据中国市场不断地摸索、不断地磨合。”

他认为，不管市场、监管环境如何变化，企业首先应该做好自己该做的事情，“把自己核心的内涵坚持住了，别的方面就跟着法律法规走，根据时代变化进行调整。”

作为直销企业，第一点就是必须坚持以产品为导向，“必须以优质的产品和服务满足消费者需求，这是所有营销里头的核心”。韩金明认为，无论任何的销售方式，核心是有没有消费者，这是一个基础，“给消费者提供价值，才是企业存在的意义。”

“我觉得已经生存了13年的企业，光靠模式、不以产品为基础的话，肯定活不了这么长。”韩金明提到，现在的一些伪直销、资金盘，核心就是诈骗，因为它们没给顾客带来真正的价值。

“但并非所有的产品都适合直销”，韩金明补充道，直销的优势在于服务，所以一些不需要进行消费者教育的产品就不太适合走直销渠道。

第二个是必须成为一个持续、稳定、安全的创业平台。“企业得做好品牌的维护，得有可持续发展的路径，否则平台一旦垮了，合作伙伴在开拓市场过程中建立的顾客群和社交通道，这些前期的积累就没了。”

还有一点就是社会满意度，“企业不能光是为了所谓的盈利，而不考虑社会责任，不考虑整个社会对这个行业的观感。”韩金明希望直销企业能够获得社会广泛的赞誉。现在行业仍然处在一个大浪淘沙的过程中，以后很多跟直销没关系的、把产品当作道具的资金盘，必然会被淘汰。

以上这几点构成了韩金明心目中的“品质直销”，一句话概括就是：透过优质的产品和服务保障消费者的需求，为广大合作伙伴提供诚信、安全、稳定、可持续发展的创业平台，承担更多的社会责任赢得社会的广泛认可。

而自回归中国市场以来，韩金明也一直是这么要求和治友德的。

目前，经济下行压力增大，国家明确鼓励发展新个体经济，韩金明认为，直销是一个很好的选择。“直销行业仍然在摸索着往前走，只要企业把两个条例作为红线，直销依然是一个有可持续生命力的营销模式。”