东阿阿胶面临降价之困

与降价做直播卖货形成鲜明对比的是，东阿阿胶前几年频频涨价的辉煌历史。

2011年开始，东阿阿胶进入快速涨价周期，阿胶零售价格从每斤400元涨到了2018年的3000元。单斤价格是茅台酒的两倍，毛利率超过75%，东阿阿胶也由此被戏称为“药中茅台”。

粗略统计，2010-2018年，东阿阿胶对其旗下部分产品提价15次，甚至有一年连续涨价三次的纪录。

很显然，上市公司很快就尝到了“提价”的甜头。2010年、2011年，东阿阿胶业绩增速分别达到48.72%和47.05%。但2012年，提价负效应开始显现，业绩增速下滑至21.5%。此后，上市公司业绩进入了为期5年的缓慢增长期。

2018年，东阿阿胶实现归属于母公司股东的净利润20.85亿元，同比增长1.98%。现在回首，2018年可以说是东阿阿胶提价策略下的最后余晖了。

因为到了2019年，由提价堆砌的繁荣不再，下滑颓势显著。尤其是2019年一季度业绩出现大幅下滑后，东阿阿胶股价开始暴雷。

7月15日，东阿阿胶第二季度继续下滑后，股价更是“一”字跌停，全天市值蒸发超20亿元。

在今年6月份的年度股东大会上，总裁秦玉峰曾坦言，东阿阿胶正面临十几年来最困难的时刻。彼时，针对其他阿胶厂商的低价策略，东阿阿胶还表示，将进一步丰富产品线，向中低端市场进行拓展，收割更多市场份额。

再加之当前东阿阿胶直播卖货等种种举措，似乎都透露出一个信号：走“高端”路线的东阿阿胶未来貌似要转换阵营了?

但要注意的是，目前东阿阿胶价格已经处于骑虎难下的境地。毕竟，当年东阿阿胶，硬生生将阿胶从平民滋补品推高至奢侈品地位。一旦从神坛坠落，才是真正的危机。

不降价，难以去库存，销量低迷，还会面临着全国200多家阿胶厂商的竞争。

降价了，降多少?能否实现去库存目标?最终底线在哪?能否守住高端市场?都是东阿阿胶需要面对的难题。

因为一旦守不住底线，价格无下限的探底，东阿阿胶不仅面临着自身品牌价值受损、高端市场流失的困境，而且以后也难以再提价。更重要的是，对阿胶整体品牌也会造成打击。

去年2月18日，一条名为《过年不值得买之阿胶》的微博文章刷屏!该文章表示，阿胶有补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌等多种功效的光环，但实际上只是水煮驴皮。

这一消息引发了舆论风暴，把阿胶推上了风口浪尖。虽然最终不了了之，仍给阿胶整体行业发展仍蒙上了一层阴影。

可以说，东阿阿胶“一招走天下”的黄金日子已经过去。从目前情况看，东阿阿胶似乎已经意识到这一窘境，在寻求多元化发展。

如其产品正在向“年轻化”转型，推出了“CHINELLE真颜”“东阿阿胶低聚肽石榴液”等主打年轻人消费市场的饮品;发展工业旅游项目，对游客开放包括东阿阿胶体验工厂、中国阿胶博物馆、东阿阿胶城、东阿药王山、毛驴博物馆几个项目等。

这些转型能否助力东阿阿胶破局?我们拭目以待!

(原标题：寒冬中的东阿阿胶：员工直播熬阿胶卖货)

责任编辑：蓝莓

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