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科普森和安然,或将成为子承父业的样板吗?

时间:2021-11-01 11:47来源:销猫 作者:销猫 点击:
 “科普森若成功了,由点及面,推而广之;若失败了,也不会影响安然的整体发展。”   问:科普森和安然,什么关系?   答:甲:儿子和老子的关系;乙:一家人的关系;

【直报网北京11月1日讯】(销猫)“科普森若成功了,由点及面,推而广之;若失败了,也不会影响安然的整体发展。”

问:科普森和安然,什么关系?

答:甲:儿子和老子的关系;乙:一家人的关系;丙:安然老板刘润东和老板娘梁浩是科普森老板的亲爹亲妈,科普森老板刘金坤是刘家二公子;丁:这是企业家二代在子承父业基础上的创业范本呢。……

显然,在业内,安然和科普森的关系,已是公开的秘密,路人皆知。

丁的回答其实是传递着多数人的看好,刘金坤之于安然,好比李健熙之于三星,正因为他坚定进入半导体行业,奠定了三星电子的根基,成为全球顶尖电子消费企业。又好比李惠森之于李锦记,他所创办的无限极,已丝毫不逊色于李锦记。

放眼业内,不少企业都正面临二代交接班的问题,比如徐老爷子,李大boss等,刘家公子以安然为依托,开辟一块相对独立的试验田科普森,不失为一种解决方案。

今天,我们来聊聊他们的故事,本着都是行业中人的准则,销猫不会无限展开(zhidu),本着实事求是尽量客观的态度,还请涉及的公关外事媒体同仁放宽心。

皇帝的新衣

在科普森代理商们的市场宣传材料中,几乎言必称“安然”。

在科普森代理商琪琪发来的宣传资料中,安然公司被明确宣传为科普森的母公司。

“我们有安然总公司做靠山,完全不用担心安全性。”琪琪特别提到了这一平台优势。

据她介绍,科普森已经和安然国旅、安瑞保险公司、香港艾美化妆品国际有限公司进行了深度合作。而这三家公司都是安然集团旗下的企业。

甚至,琪琪还宣称,科普森今年的业绩已经超越安然。

问题来了,科普森这样的宣传,安然老团队自然不高兴。

销猫向安然一位资历深厚德高望重的领导人求证业绩说法时,他的回答是:“这个属于内部敏感话题,尤其敏感,不能说。”

他向销猫表示:“我什么都知道,但是不便评论!交给时间!直销永远是经过检验的模式!”

安然公司公众事务中心总监姜宗明先生一口回绝了两者的紧密关系,表示科普森和安然公司是独立的,科普森并不属于安然集团。

本是企业家二代创业的样板案例,在安然内部,却似乎是件"皇帝的新衣",所有人都知道,大家也看得真切,可就是“不能说”。哪怕安然市场颇有微词,科普森市场宣传甚嚣尘上,但是就是“不能说”。

或许安然方也意识到了科普森宣传的问题,再是亲儿子也要顾全大局。销猫发现,科普森的官方微信公众号上,一些关于安然公司关联企业的信息被悄然隐匿。

比如,2021年3月初发布的推文中提到,中信(香港)国际投资有限公司入股科普森,并举行签约仪式的新闻,就已经不见踪影。

而且从科普森对外发布的各种信息之中,完全看不到“安然”的字样。

千丝万缕的联系

科普森的投资方,是中信(香港)国际投资有限公司。而这个公司也是安然的大股东。

北大纵横是科普森咨询机构,也是安然的咨询机构。

刘金坤也在安然有过一段深造的经历。从国外留学归来,他就进入安然公司熟悉国内的业务。

公开资料显示,早在刘金坤全力投入科普森的经营之前,他曾担任过“安然执行总裁秘书”、“山东安然纳米实业发展有限公司副总裁”等职务。

2018年12月18日,在威海市民营企业家“建功立业新时代”专题研修班上,刘金坤以企业家代表的身份上台发言:“未来5年,我们将按照‘1+6’战略规划,启动安然2.0时代。”

在官方的解释中,“1+6”中的“1”,代表安然2.0时代的第一个五年规划,“6”代表在产品、品牌、市场活动、教育体系、服务、公益六个方面的升级举措。

很明显,这份经历是刘金坤宝贵的财富,这也是他创办科普森的底气。

两个猜想

2019年8月,刘金坤再次出现在公众面前,已经有了新的头衔。

这一年,行业事件的阴影笼罩在从业者的心中。也许,如果没有行业事件的发生,科普森会成立得更早一些。

对于企业家二代再次创业,我们有两个猜想:

1、科普森是子承父业的过渡选项和一次练手。

2、安然公司拥抱新零售,把科普森作为新零售版块的试点,寻找新增量。

关于第一种猜想,在一项对家族企业接班案例的研究中,一些比较成功的接班往往发生在两种情景之下:

其一,行业处在持续增长的通道里,二代追随一代,进行长期的观摩和历练,从而实现磨合,自然接班;其二,第二代独立创业,做增量式试验,从而积累经验与资历,在适当的时候,完成与父辈事业的承接。

从刘金坤的职业轨迹来看,第一条路他已经尝试过,现在科普森就是他在做的“增量式实验”。

关于第二种猜想,近两年,安然公司的业绩稳定,有试错的资本。

早在2019年6月,安然就宣布要启动新零售业务。刘润东表示,接下3~5年内安然的发展方向之一,是要把平台打造好,让广大客户特别是伙伴们放心。

科普森若成功了,由点及面,推而广之;若失败了,也不会影响安然的整体发展。

项目赛马

按照刚才的思路,若科普森进展顺利,少东家便可以自证实力,安然也有了一条新的发展路径,大家皆大欢喜。

要让这条路走得顺利一些,科普森将新零售拆分,进行了多种尝试。

S4B4C模式、会员制新零售、“社群+拼团”模式,是它主打的新概念。

肌樱商城代表了科普森的会员制新零售玩法。怎么玩的?简单来讲,就是买产品礼包(499元)获得代理资格,自用省钱,分享赚钱。

目前,肌樱商城主推的产品有两款,分别是“排油饮”和“小画皮”。

“排油饮”又叫做肌樱益生元植物饮品,是面对体重管理人群推出的产品。“小画皮”于今年9月上市,在代理商琪琪的宣传话术里,它是一款轻医美抗衰产品。

“社群+拼团”的模式,主要就是KEEPS幸运团,参团的主打产品是Smilshine小分子大豆肽。参团规则比较简单,邀请朋友加入,3人成团,成团后系统开奖,中签后得商品,未中全款退款并获得参团奖励。

此外,科普森还通过KEEPS团涉足社群团购,旗下拥有全品类商城——KEEPS商城。

会员制电商、拼团、社群团购,科普森几乎把新零售领域最为火爆的几种玩法都囊括了。为什么科普森要做这么多项目?

吴晓波曾在《腾讯传》中,将企业推出一系列同类型的竞争产品策略,称之为“内部赛马机制”,这一模式往往会使得所有资源朝优马倾斜。

比如微信、王者荣耀都是腾讯通过赛马机制推出的成功产品,这样的策略被用于提升企业产品的成功率。

在销猫看来,科普森的布局,便是通过内部的项目赛马,看看究竟谁能成为新零售领域的那匹“现象级”好马。

现在,那匹“好马”要出现了吗?

市场力量

销猫观察到,在2021年,科普森就举行了包括明道国际启动会、肌樱排油仙子新品发布会以及各个系统的私董会、表彰会等,仅一场新品发布会参与人数不下千人。

值得一提的是,科普森吸纳了微商品牌seegreen旗下的一支市场团队,这支队伍曾经创造了近20亿元的业绩。与科普森合作后,团队名称变为“乐天派—W系统”。除此之外,明道国际、心航家族也是科普森重要的市场力量。

其中,乐天派—W系统、心航家族的多位代理商都在主推肌樱商城内的产品,包括排油饮和小画皮。由此看来,会员制新零售的玩法,似乎更受市场的认可。

说起微商品牌seegreen,它最为出名的一款产品,被称为“女巫面具”面膜。值得一提的是,肌樱商城的玩法,很大程度上延续了当年女巫面膜的代理玩法。

剪不断,理还乱

在今年6月,科普森还邀请了这些创业伙伴,来到安然纳米集团文化产业园“做客”。

“来自全国五湖四海的科普森伙伴,共聚威海集团总部,(和)安然集团少东家、未来集团接班人金坤一起合影。”一位系统领导人给这场活动写下了意味深长的注脚。

科普森一边删除在微信公众号上的相关信息,一边在市场宣传中紧密捆绑安然,两种反差耐人寻味。

对此,销猫也联系到了科普森CEO王佳元先生,就安然和科普森关系,王并未给出明确回复,只是说具体情况可以有机会当面交流。

对于为何要在公众号上删除关于中信(香港)国际投资有限公司入股科普森的新闻,王佳元直言不讳,是因为合规部门在审核内容时,发现一些用语不当,而新闻发生的时间较久,所以后续并没有重新发布。

诚然,身处一个草木皆兵战战兢兢的行业,都能理解。然而,堵不如疏,坊间传闻愈演愈烈、愈传愈偏,往往是堵出来的。

对科普森和安然,销猫更多的是看好。眼下很多企业都会面临交接班的问题,未来十年甚至会迎来一波高峰交接期,希望科普森和安然能够成为样板。

(原标题:科普森和安然,或将成为子承父业的样板吗?)

责任编辑:蓝莓

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