直报网北京8月3日电（本站观察员张美娜报道）随着部分国家 和地区直销市场竞争的不断加剧，所有的直销企业都在寻找突围的策略。中国大 陆虽堪称风水宝地，但介于其严苛的法律条款，直销公司开始考虑开拓国外市场 。这时候一块黄金之地跃入直企眼帘，那就是被众人称作发展潜力仅次于中国大 陆的印度。

仅7月份，记者就从多处了解到，众多直销 企业将利剑瞄准印度市场，纷纷抢滩印度，期望挖到更多的金矿。安利、玫琳凯 、康宝莱、天狮等直企的身影纷纷出现，而印度也因此迎来了辉煌时代 ——到2012年，直销市场将达到1300亿卢比的规模。这样的数字对于 印度经济来说，无疑有着莫大的助推作用。

在一篇报道中， 记者看到了这样的文字：“据著名财务咨询企业安永公司报告，印度现有 130万名直销人员，其中有80万人至少都会销售一次产品。目前，在印度直销市 场销售的产品种类大约有250～300种。”而印度直销开始于1995年，目前 拥有16家公司，其中包括安利、欧瑞莲、雅芳、斯坦利华和玛克斯人生保险等公 司。那为什么印度一下子成为众多直企抢滩的对象，印度的魅力何在？

首先，我们在前面的文章中也提到过，直销企业是一个需要广 泛的人来参与的行业，这是其行业的特殊性。每个直销公司都有数量惊人的经销 商队伍，随随便便一个系统就会有数千人之众。以安利来说，在中国它拥有18万 经销商，在全球更是拥有上百万经销商，这样的数字是惊人的。而印度地域辽阔 、人口众多，人口总数高达10.2亿。如果说人口可以代表商机的话，那人口数量 堪称世界第二的印度毋庸置疑就是一个绝对不容忽视的超级市场。事实也证明了 这点：自1998年以来，印度每年的经济增长率都高于6.5%，进口总额度更是每年 递增。

其次，印度和中国大陆市场相比，之所以称得上是黄 金宝地，还因为印度具备一个得天独厚的优势条件：为促进印度直销业的健康发 展，并支持保护会员们的合法权益，给合法经营提供支持，印度早在1996年就成 立了直销协会。该协会的所有成员都是在印度或国际上具有相当知名度的直销公 司。

如果说法律制度严苛，条款甚多的中国大陆市场是高 山峡谷的话，那印度无疑是可以纵马由缰的辽阔平原，其为直销企业发挥个人所 长提供了相对自由的空间。

而且，不得不说的一点是，正是因 为中国市场直销从业人数多，管理混乱，结果导致很多负面影响出现，严重影破 坏了直销的形象。民众对于直销和传销存在认识上的误区，直销和传销的根本不 同在哪里，如何区分，民众没有一个清楚的划分界限。也正因此，很多人抱着战 战兢兢的心态，宁可远观不会靠近，生怕触碰了法律的雷区，引火烧身。当然， 也有人抵不过金钱的诱惑，以身试法，结果走上了法律的末路。这都使得民众对 于直销存在相当强的抵触心理，甚至到了谈直销色变的地步。而在印度则恰恰相 反，直销模式是印度成长最快速的一个商业模式，它为民众提供了增加收入的绝 好机会，和民众渴望提高生活水平的想法一拍即合，因此吸引了众多人参与。

特别值得一提的一点是，印度目前直销人口只有183万左右， 相对于10亿这个庞大的总人口而言，仅占了1.7‰的比例。而根据世界直 销联盟2005年底发布的数字，印度的直销规模当时只有5.3亿美元。这两个数字 最大程度的显示了一点，印度目前还称得上是直销的处女之地。

再次，直销企业的飞速发展和政府的大力支持是分不开的。中国是1992 年在雅芳登陆中国后，开启了直销行业的大幕。三年后安利的进驻，在中国境内 刮起直销的旋风。在人情居上的中国，那些投机倒把的人就趁机将“直销 ”演化成了“传销”。种种乱象导致群魔乱舞之后，中国的法 律正式出台，整个传销行业遭到全面禁止及整顿。仅有安利等10家企业以 “店铺+雇用推销员”方式转型发展。2005年，《直销管理条例》和 《禁止传销条例》出台，新一轮强有力的监管开始，直销企业进入拿牌时代。尽 管如此，在中国，直销的产品范围仅限于保健食品、化妆品、保健器材、小型厨 具和保洁用品这五类，其他产品还处于讨论阶段。当然，随着市场的不断开放， 法律法规的不断完善，以及直销企业的不断崛起，未来的直销发展还是可以预见 的。而印度政府对直销企业则抱着宽容的态度，没有为其设置不可逾越的高门槛 ，也没有相关的法律法规、税收制度来限制直销企业在当地注册公司，政府对于 来印度开展业务的企业表示热烈欢迎。因为他们关注的是两方面的事，一是税收 ，另一个是就业。直销企业进入门槛低，直销人员通过个人努力，可以实现致富 梦想，而因为直企吸收的员工多，就业的人也就相应的比其他企业多很多，这样 一来，就业和致富同时进行，政府又何来反对一说呢？

但是抢 滩印度也不可能一帆风顺，直销企业也会面临种种困难和挫折，需要提起注意。

首先，印度是个陌生的国度，语言是最大的障碍。况且印度语 言系统复杂，这无疑为商业活动的开展设置了非常大的障碍。

其次，印度官僚包袱沉重。举个例子，一个人如果想买一台电脑的话，需要在孟 买与新德里来回15趟才能完全审批完。这是因为印度各地税制混乱，国中有邦， 各自为政。如此乱局之下，一只牛被剥两层皮那是常有的事儿。

再次就是印度的现状惹人担忧，直销人员文化水平不高，文盲率偏高， 交通设施不到位，在比较偏远的地区，可能会出现沟通联系不畅的情况。另外， 印度政府在批准外商拓展直销业务时，就设定了一个条件：外商的销售产品需在 印度国内采购。目的在于扶植本国产业，从而减少进口。

最后，值得一提的一点是，印度毕竟是发展中国家，富裕的消费者只是少数，所 以价格的制定是个技术含量很高的事儿。且随着众多直销企业的纷纷进入，必然 会有企业之间的价格竞争，这无形中也为直销企业的发展设置了一定的障碍。▲