直报网 北京8月3日电（本站观察员张美娜报道）随着部分国家和地区直销市场竞争的不 断加剧，所有的直销企业都在寻找突围的策略。中国大陆虽堪称风水宝地，但介 于其严苛的法律条款，直销公司开始考虑开拓国外市场。这时候一块黄金之地跃 入直企眼帘，那就是被众人称作发展潜力仅次于中国大陆的印度。

仅7月份，记者就从多处了解到，众多直销企业将利剑瞄准印度市场， 纷纷抢滩印度，期望挖到更多的金矿。安利、玫琳凯、康宝莱、天狮等直企的身 影纷纷出现，而印度也因此迎来了辉煌时代——到2012年，直销市场 将达到1300亿卢比的规模。这样的数字对于印度经济来说，无疑有着莫大的助推 作用。

在一篇报道中，记者看到了这样的文字：“据 著名财务咨询企业安永公司报告，印度现有130万名直销人员，其中有80万人至 少都会销售一次产品。目前，在印度直销市场销售的产品种类大约有250～300种 。”而印度直销开始于1995年，目前拥有16家公司，其中包括安利、欧瑞 莲、雅芳、斯坦利华和玛克斯人生保险等公司。那为什么印度一下子成为众多直 企抢滩的对象，印度的魅力何在？

首先，我们在前面的文章 中也提到过，直销企业是一个需要广泛的人来参与的行业，这是其行业的特殊性 。每个直销公司都有数量惊人的经销商队伍，随随便便一个系统就会有数千人之 众。以安利来说，在中国它拥有18万经销商，在全球更是拥有上百万经销商，这 样的数字是惊人的。而印度地域辽阔、人口众多，人口总数高达10.2亿。如果说 人口可以代表商机的话，那人口数量堪称世界第二的印度毋庸置疑就是一个绝对 不容忽视的超级市场。事实也证明了这点：自1998年以来，印度每年的经济增长 率都高于6.5%，进口总额度更是每年递增。

其次，印度和中 国大陆市场相比，之所以称得上是黄金宝地，还因为印度具备一个得天独厚的优 势条件：为促进印度直销业的健康发展，并支持保护会员们的合法权益，给合法 经营提供支持，印度早在1996年就成立了直销协会。该协会的所有成员都是在印 度或国际上具有相当知名度的直销公司。

如果说法律制度 严苛，条款甚多的中国大陆市场是高山峡谷的话，那印度无疑是可以纵马由缰的 辽阔平原，其为直销企业发挥个人所长提供了相对自由的空间。

而且，不得不说的一点是，正是因为中国市场直销从业人数多，管理混 乱，结果导致很多负面影响出现，严重影破坏了直销的形象。民众对于直销和传 销存在认识上的误区，直销和传销的根本不同在哪里，如何区分，民众没有一个 清楚的划分界限。也正因此，很多人抱着战战兢兢的心态，宁可远观不会靠近， 生怕触碰了法律的雷区，引火烧身。当然，也有人抵不过金钱的诱惑，以身试法 ，结果走上了法律的末路。这都使得民众对于直销存在相当强的抵触心理，甚至 到了谈直销色变的地步。而在印度则恰恰相反，直销模式是印度成长最快速的一 个商业模式，它为民众提供了增加收入的绝好机会，和民众渴望提高生活水平的 想法一拍即合，因此吸引了众多人参与。

特别值得一提的 一点是，印度目前直销人口只有183万左右，相对于10亿这个庞大的总人口而言 ，仅占了1.7‰的比例。而根据世界直销联盟2005年底发布的数字，印度 的直销规模当时只有5.3亿美元。这两个数字最大程度的显示了一点，印度目前 还称得上是直销的处女之地。

再次，直销企业的飞速发 展和政府的大力支持是分不开的。中国是1992年在雅芳登陆中国后，开启了直销 行业的大幕。三年后安利的进驻，在中国境内刮起直销的旋风。在人情居上的中 国，那些投机倒把的人就趁机将“直销”演化成了“传销 ”。种种乱象导致群魔乱舞之后，中国的法律正式出台，整个传销行业遭 到全面禁止及整顿。仅有安利等10家企业以“店铺+雇用推销员”方 式转型发展。2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，新一轮强有 力的监管开始，直销企业进入拿牌时代。尽管如此，在中国，直销的产品范围仅 限于保健食品、化妆品、保健器材、小型厨具和保洁用品这五类，其他产品还处 于讨论阶段。当然，随着市场的不断开放，法律法规的不断完善，以及直销企业 的不断崛起，未来的直销发展还是可以预见的。而印度政府对直销企业则抱着宽 容的态度，没有为其设置不可逾越的高门槛，也没有相关的法律法规、税收制度 来限制直销企业在当地注册公司，政府对于来印度开展业务的企业表示热烈欢迎 。因为他们关注的是两方面的事，一是税收，另一个是就业。直销企业进入门槛 低，直销人员通过个人努力，可以实现致富梦想，而因为直企吸收的员工多，就 业的人也就相应的比其他企业多很多，这样一来，就业和致富同时进行，政府又 何来反对一说呢？

但是抢滩印度也不可能一帆风顺，直销企业 也会面临种种困难和挫折，需要提起注意。

首先，印度是个 陌生的国度，语言是最大的障碍。况且印度语言系统复杂，这无疑为商业活动的 开展设置了非常大的障碍。

其次，印度官僚包袱沉重。举个例 子，一个人如果想买一台电脑的话，需要在孟买与新德里来回15趟才能完全审批 完。这是因为印度各地税制混乱，国中有邦，各自为政。如此乱局之下，一只牛 被剥两层皮那是常有的事儿。

再次就是印度的现状惹人 担忧，直销人员文化水平不高，文盲率偏高，交通设施不到位，在比较偏远的地 区，可能会出现沟通联系不畅的情况。另外，印度政府在批准外商拓展直销业务 时，就设定了一个条件：外商的销售产品需在印度国内采购。目的在于扶植本国 产业，从而减少进口。

最后，值得一提的一点是，印度毕 竟是发展中国家，富裕的消费者只是少数，所以价格的制定是个技术含量很高的 事儿。且随着众多直销企业的纷纷进入，必然会有企业之间的价格竞争，这无形 中也为直销企业的发展设置了一定的障碍。▲