佐丹力159涉传 微商界营销神话的破灭 佐丹力公司因高调冠名吉林一号视频卫星,引发了舆论的争议,据了解这是一家微商企业。“佐丹力159”是该公司的主营产品,是一款方便杂粮粥。在代理商眼中佐丹力杂粮粥就是一款具有多重功效的“神药”。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,某代理商就曾向记者发布关于159产品的效果介绍,除了减肥降脂功效,甚至提示能抗癌、调节内分泌等治疗作用。尽管佐丹力相关人员也声明其产品不是药,但又解释说药品只是压制症状,而“佐丹力159”却能让身体得到均衡营养,启动人体自愈力,让疾病消失。 不仅如此记者调查发现,对于佐丹力经营模式的质疑声一直不绝于耳,事实上这家企业发展至今还未有一家实体店。佐丹力客服人员曾告诉记者,佐丹力159目前主要通过微商和天猫旗舰店的渠道进行线上销售,目前还没有实体店。天猫旗舰店只做零售,不批发,也不招代理。想要加盟需要通过微商来代理。也许正因如此有网友质疑该模式疑似传销。其实早在今年三月,《南方周末》就曾发文直指佐丹力运营模式涉嫌违规。 据调查,佐丹力159全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒,做VIP代理需要一次性投入3.6万,购进400盒产品,单价90元/盒。据代理商透露,消费者成为VIP客户后,成功发展一名VIP客户便可拿到2000元奖金,发展VIP人数达到5人同时销售业绩达8000盒,即可成为微店长,享受72元/盒的进货价。微店长A如果培养一个微店长B,享受该微店长进货的10元/盒的奖励,所有VIP客户隶属微店长,进货通过微店长对公司。 在整个代理机制中,微店长处于食物链的较上端,经过计算,一个微店长发展一名VIP客户,销售400盒“佐丹力159”,可以挣得的差价为7200元。当推荐链条再向下发展,即新发展的VIP又成为微店长时,起初的推荐人依然可以获得每盒5元的奖励。 |