注意事项 资深职业经理人任冠衡在分析直销与微商融合的利弊时提到,两个行业融合的好处在于:能够互相借鉴,逐步解决各自的痛点,最终融合汇聚;融合后期,制度的设计会趋于简洁而具有深度,便于讲解和记忆;微商元素让更多线上的沟通、培训和活动顺利展开,使得沟通成本降低、时效大大提升;使得直销平台进一步适应85后、90后的特点,解决人才断层问题。 而双方融合的弊端在于:融合初期,微商团队对于直销企业惯有的线下活动,尤其是培训的参与积极性不高,高端培训很难实施;微商注重小单模式,但对于直销团队观望者来说,小单并不能给予他们太多刺激和兴奋感;微商团队在为直销企业引流产品的时候,那些价格较高的单品以及需要培训才能掌握的产品或将受到冷遇。 基于此,吴玉明为直销企业提出了两点建议,一是要选对人,二是要做好产品分类。 在人才物色上,要选择会操作、有经验的微商从业人员。 “直销企业利用微商等互联网方式线上线下结合来推广事业,其根本制度还是直销制度。所以企业一定要选会操作的微商团队,才会避免出现上述提到的面对制度、培训积极性不高,对销售产品一知半解甚至不求甚解的现象出现。”吴玉明虽然一直强调直销企业应该加上互联网社交属性的营销方式,但他和任冠衡一样,也对直销企业人才年龄分布不均的问题充满忧虑。 “特别是那些以保健产品为主打产品的企业,经销商老龄化现象很严重。你让他们学习这种年轻的社交属性的东西,很难。反之,年轻人在销售一些‘老’产品的时候,也容易出现客户定位不精准等‘水土不服’的现象。” 在产品选择上,直销企业应该选择具有年轻化属性且性价比较高的产品。 “这样才适合以年轻人居多的微商团队运作,微商的小单模式才会在直销企业内获得成功。当然,这些团队同样需要磨合期。”吴玉明说,绿叶之所以能在短时间内完成磨合并且取得惊人业绩,就是他们直接找了懂微商的团队来运作,且小单模式中的产品都是价格亲民的日化用品。 2017年11月23日,“全球首家社交电商直销平台‘理想起力GO’上线发布会”在理想科技集团总部召开,理想对于社交电商直销平台的发力,再一次证明,虽然融合之路还有太多未知与不足,但直销企业依旧斗志昂扬。 |