【直报网北京1月15日讯】(中国网财经)在不知不觉间，朋友圈中那些整天刷屏的微商比例降低了。有关微商的分析文章在这两月突然冷却下来，微商任性炫富的事例越来越少了，这个行业的代言人也不出来嘚瑟了，反倒是一则研究报告再次将其推上了风口浪尖。

日前， 中国人民公安大学城市安全研究中心发布了《新时代法治经济之微商行业假货治理研究报告》，直指一些造假公司勾织制假与售假体系，在高额利润的驱使、监管的缺失、熟人关系等多因素的促成下，一毛钱成本的产品通过微商渠道销售获利可达万倍之多。

清华大学快营销研究员孙巍在接受长江商报记者采访时表示：“微商作为新鲜事物，经历了5年的风起风落。今天真正存活的微商品牌，最终都是成功做了商业模式转型，回归到商业的本质。”

微商盈利模式其实是口碑营销

“做微商代理有赚钱的，也有很多难以保本的。”提到曾经做微商代理的那些日子，季季仍是微笑。

三四年前，微商真的很火，这是引导季季从事这行的主因。她接连尝试卖过护肤品以及一款微商自产的号称可以治烫伤、快速消炎的神奇外用“药水”。季季告诉记者：“这款‘药水’的进价大概在30元左右，售卖的时候价格基本上会翻一倍。季季向记者表示，自己并不清楚这“药水”是哪里来的，也很难说清这款产品到她手上要转几道手。

清华大学快营销研究员孙巍向记者说：“目前市场上很多微商玩的是拉人头，而不是靠产品消费获利。这就造成了产品成本投入和赚钱之间没有直接关系，反而是成本越低，利益越吸引人。”

中国人民公安大学城市安全研究中心日前发布《新时代法治经济之微商行业假货治理研究报告》，报告举例称：在2017年8月湖南娄底警方破获的特大制售有毒“假减肥药”案件中，犯罪嫌疑人就曾利用微商分销系统，非法获利。案值上亿的百万粒假减肥药，每粒成本却不足一毛钱，利润率高达近9000%。

智策方圆营销咨询机构总经理窦晓强告诉记者：“微商盈利模式其实是专营直销模式下的口碑营销，依赖于庞大的朋友圈流量，产生低成本、快传播、高曝光、多成交的直销涟漪效应。”而且，“微商产品特点在于低成本、高毛利、小而美、差异化、价格不透明，通过‘全民营销、业余兼营、多级代理’进行层级分成、利益共享，越是顶端层级，越覆盖无限裂变的人数，例如总代理有500个一级代理，每个一级代理有500个二级代理，那么仅仅这两个层级已有高达250000下线销售人员。而且无底薪、无社保福利公积金、无税收、无店面房租等费用，可谓一本万利。”

部分经营者披微商外衣行传销之实

然而，遍地的“微商”竟成了造假公司制假与售假的“罪恶温床”。在微商快速发展的背后，一些公司或个人却借助微商衍生出制假、售假体系，令人担忧的是，微商售假及其衍生的其他违法犯罪行为目前已呈现出售假种类多、售假主体年轻化、售假传销性质明显、售假利润高、查处难度大等特点。

报告披露的第二个案例是2016年10月发生的中国最大的微商分销的“云在指尖”，该案被定义为传销，涉案金额高达6.2亿。报告认为，这种基于微商B2C模式产生的传销模式曾引起业界的广泛关注，其微商售假的传销性质更加的明显。在微信朋友圈C2C模式下，微商主要表现为以发展代理的方式进行营销的分销商，通过层级代理，不断发展下线， 进行裂变式分销。后期，经营者不再以出售产品获利，而纯粹是从发展下线的身上牟取巨额利益，这种经营模式实质是披着微商“外衣”行传销之实，上级压下级直至代理体系的最后一层，其终端也不再销售产品而是依靠层层代理压死金字塔最底层者。

传统微商模式亟需改造和升级

根据《2017年中国微商行业研究报告》公布的数据，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷中国对外公布的数据显示，截至2017年上半年，我国微商从业者人数达到3000万人。

新年伊始，微商集团思埠宣布完成由赛富亚洲领投的5000万元A轮融资。专门为中小企业和微商团队打造的SaaS管理系统“记账熊”，也于去年完成个人投资的200万种子轮融资。

“作为一种商业模式，微商是庞大商业社会中的必不可少的一个组成部分。”在窦晓强看来：“虽然这种商业模式所占比重增速放缓或者比例较小，但它是社会和科技发展的产物，它可能会萧条但不会消失，可能会放缓但不会停滞。所以，作为资本方，就是看中这种商业模式存在的合理性和商业比重，通过资本进行整合，将众若繁星的微商进行品牌整合，好比淘宝的C2C整合成天猫的B2C，符合微商模式发展需要。因此，尽管资本需要3—5年的不断试错和整合与创新探索，但微商模式在社会中的商业贡献和比重，必将带来微商模式的升级和二次革命。”

窦晓强认为：“随着消费者权益保护的呼声愈加强烈，加上微商影响群体庞大、发展不可磨灭性，政府必然将逐步立法，形成这一新型商业模式下的有力监管，微商产业的经营者和运营平台，也必将走向科学、合法、公平、阳光竞争和良性发展。”

(原标题：行业乱象倒逼微商模式改造升级)

责任编辑：张小七

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