市场竞争趋白热化

建议多方发力寻求突破

“近年来，尽管化妆品市场前景被看好，直销企业在品牌传播的产品营销上不断发力，但想要在充满老牌国货、外资高端化妆品夹击的市场环境中站稳脚跟，仍存在层层掣肘。”黄英姿告诉记者。随着消费群体的认知和审美的消费升级，化妆品直销企业需要设计研发出符合不同消费者需求的差异性、个性化、高品质、多元化、天然的直销产品，不断提升企业品牌好感与影响力和提高企业品牌知名度，从而占据化妆品市场的一席之地。

而在世界华人直销大会执行秘书长胡军看来，化妆品的市场竞争渐成白热化趋势，但因化妆品需求的不断增长，未来直销化妆品的总体竞争趋势仍然向好。但面对产品同质化严重、直销企业对于化妆品的研发优势较弱、代购微商等新型营销抢占市场等一系列问题，化妆品直销之路并不好走，要想在竞争中赢取优势，直销企业还需在消费者需求、消费习惯、营销方向、产品升级上不断调整以寻求突破。

关于直销企业如何在化妆品行业赢得市场竞争优势，黄英姿给出了几条建议，首先企业要拥有自己的研发和创新能力，才能根据不同人群和不同时期的需求，打造最优质的产品。其次，要提升品牌认同感，创新的产品理念和营销模式可以提升品牌的影响力和曝光度，因为目前闭合的直销行业，除了安利雅姿、玫琳凯等护肤品品牌知名度比较高外，大多数企业在品牌上的重视程度和投入力度都还有待提高。最后，企业可以加大产品的融合，例如护肤品与医药结合，催生了受到广泛追捧的药妆以及将基因技术与护肤品结合产生基因美容产品，都可能成为未来中国直销行业化妆品发展的方向。

同时，黄英姿还提到，随着近年来化妆品产品安全问题的屡屡爆出，以及人们对健康理念的追求，越来越多消费者更多看重的是产品安全性，未来，以“绿色”“天然”“有机”为主打的化妆品也将会有较大的发展空间。

（原标题：直企如何赢得化妆品市场竞争优势?）

责任编辑：小宇

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