最难的还不是家人反对，而是资金。为了拿到更低的进价，刘冬每次都大量进货，但进货容易卖货却没那么快，家里囤满了各种各样的安利产品。更重要的是，大量进货是为了维持或提高绩效，拿到奖金。而囤积的货品，大都得靠自己消化。

动辄上万元的进货费用，让刘冬的积蓄很快就被花光。为了获得更多流动资金，刘冬不顾家人反对卖掉了房子，借住在亲戚家。拮据，是家人对刘冬最深的印象。“她做直销的那几年里，家里人聚餐从来不敢让她花钱，逢年过节也给她送点东西。她还经常找我们借钱。”刘冬的哥哥对记者说。

这样的日子一直到2009年，直到家里发生一些变故，需要一大笔资金，而刘冬拿不出来。“这好像是一个契机，让我突然意识到，做了这么多年安利，我还是没钱。我得去找一份别的工作了。”就这样，在做了十年直销代理人后，刘冬选择了离开。

不挣差价挣工资

与刘冬相比，李亮进入直销行业的时间要晚得多。2017年底，在航空公司做地勤工作的李亮在同事的介绍下，为家里老人购买了一套针对视力和心脏养护的保健药品，观察到老人使用后效果不错，李亮成为了该品牌的直销代理人。这个直销品牌来自欧洲，旗下主营化妆品和保健药品。

“不像传统代理人那样，还得自己掏钱进货，我们这个几乎没有展业成本。买东西的人只需要扫描我的专属二维码进入官网注册成为会员，就可以进行消费了。最重要的是，代理人不从中间挣差价，所有人购买产品都是同一个价位。” 李亮向中国商报记者介绍该品牌的营销模式。而作为代理人，李亮的收入主要来自于引流能力。“打个比方，比如你是通过我提供的‘入口’进入官网消费，公司就会根据你的消费量给我发放相应的工资，说简单些就相当于我为公司产品做了推广，公司付给我推广费。”

“就跟消费者在淘宝上买东西一个道理，比如说你买了一件衣服，你的朋友觉得很好看也想买，你只需要把购买链接发给对方就可以，区别是淘宝不会给你推广费用。”李亮进一步解释。这种营销模式的另一特点是鼓励代理人发展团队，“如果我的会员用了公司的产品觉得不错，再推荐给第三个人，这个人就成了我的会员的会员。一传十，十传百，团队就搭建起来了。”李亮介绍到。

通过这种裂变的方式，李亮的团队越来越大。他告诉记者，自己的团队里目前有200多位会员，以每人每月在官网上消费200元计算，团队月业绩在五万左右。而他作为团队长，工资也从最开始的几十、几百元增加到一万元。

团队做得越大，代理人拿到的工资越高。为了拿到更多工资和奖励，代理人则需要帮助团队成员成长。“一个人做得再好，公司不会给你奖励，你必须做好团队建设，帮助你的团队成员都做好。”李亮表示。

由于业绩不错，李亮做到了高级销售经理的职级，在公司授权下，他在河北老家的县城里开了一家产品体验店。“做直销第一肯定要有好产品，如果产品质量不过关，或者公司没有自主研发产品的能力，那肯定是做不长久的。”李亮对自己的代理事业充满了信心。