微商起家，曾被质疑“传销”

在云集之前，肖尚略已经在电商界摸爬滚打多年。

趁着淘宝红利期，肖尚略通过名为“小也香水”的淘宝店，赚到了第一桶金。但是2013年前后，淘宝的生意越来越难做，阿里把重心放在天猫的头部品牌。小也香水这样的中小卖家，生存空间越来越小。

与此形成鲜明对比的是，微信生态圈的基础设施越来越完善。2015年，微信月活跃用户已经达到5.49亿，微信支付用户也在2014年底达到4亿，微信公众号同年突破千万!

2015年5月，肖尚略竖起“云集”大旗，正式向微商进军。

GMV突破百亿、杀进电商第一梯队，云集所用不过3年时间。野蛮生长的背后，是云集基于社交网络下的三级分销模式，所带来的流量裂变。

所谓三级分销，就是甲卖东西给乙，甲有提成，乙把东西卖给丙，甲还有提成，丙把东西卖给丁，甲依然有提成。

云集最早的模式是，每年缴纳365元“平台服务费”，成为云集微店店主，然后可以通过邀请发展新店主，当店主邀请到160名新店主(直接邀请30名、间接邀请130名)，就可以升级为“导师”，团队人数达到1000人，可以再次升级为“合伙人”。

团队每发展一名新店主，导师、合伙人都有一定比例的提成，而且，当店主们在云集微店购买商品时，导师和合伙人还有销售提成。

说到这里，感觉云集好像那种打怪升级的游戏，而且任务都超简单，装备、金币随便爆!

虽然感觉很好玩，但为什么总感觉有点传销的味道呢?

果然，这种模式让云集获得爆炸式增长，但也被外界质疑“传销”，结果在2017年，云集收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单。

更要命的是，同年8月，云集还被腾讯“爸爸”永久封杀!

生死关头之际，云集赶紧整改，“平台服务费”摇身一变，成为“注册大礼包”，团队层级也变成店主——主管——经理。

玩法也换了花样：店主邀请新店主100人，可以升级为主管，团队人数达到1000名，培养主管30位，可以申请成为经理。每发展一名店主，主管可以从398元的平台服务费中获得150元，经理则能获得60元。

在拉新提成之外，主管还可以获得团队销售利润的15%，经理则能获得5%。主管及经理与云集微店签约兼职劳动合同，由云集微店统一发放培训费和服务费。

这种模式，把流量成本省下来，让利给分销者，充分调动了参与者们的积极性，云集微店也就像雪球一样，越滚越大!

而且，相比于以往先做流量，再进行转化的模式，云集的模式是先发展会员，通过售卖礼包让云集获得大笔资金，以此为基础，爆炸式增长也就顺理成章了。