大忽悠的诞生

【直报网北京12月23日讯】(作者：智谷趋势)2000年初，欠了一屁股赌债的束必和只身一人从老家江苏盐城跑到天津。

那天晚上，他蹲在天津火车站边上看火车来来去去，口袋里还剩两块四毛钱。可他一点儿也不觉得慌。摸着兜里揣着的秘方，他觉得自己一定能干一番大事业。

有“产品”，有“方法论”，没多久，束必和就找来了几个有钱的合伙人。当时，电子商务初露端倪，他看准机会把电子商务和自然医学保健结合起来，注册了两家公司。

结果却赔了个底朝天。2003年前后，他欠下400万外债，甚至连房租都拖欠了6个月。

2004年最惨的时候，父亲去世，他都是趁夜去看了一眼，因为怕要账的找上门来。

也是在这一年，他改名叫束昱辉，“希望新名字能够让自己商场得意”，然后创立了权健。

束昱辉不断反思几年来做生意失败的经历，终于找到了原因：缺少包装。

所以他重返商界的第一步，就是包装自己。

初中毕业摇身一变成了清华大学高材生。成名后，可能怕谎言被拆穿，2016年，束昱辉到清华大学经济管理学院读了EMBA，总算跟清华扯上了点儿关系。

第一份工作也从镇上的电工变成了《中国保健》杂志的记者。他还自称，1994年做到理事会副理事长的位置后，毅然辞职出国深造国际市场营销管理，归国后用其发明的营销手法“带动了中国电商行业的新趋势”。

据《中国青年报》后来报道，只要在这本杂志上登过广告，就可以获得理事会副理事长的身份。

曾经失败的创业经历也被传得神乎其神。权健的营销人员总是跟人说，束昱辉是电子商务奠基人，曾操盘过阿里巴巴淘宝。

虽然做的是保健品生意，但束昱辉对“保健品”三个字很反感。他总是对外宣称权健是家“自然医学”公司，而不是保健品公司。

文字游戏唬住了不少人。事实上，所谓“自然医学”，就是一种保健手段。按摩、芳香和音乐疗法都在“自然医学”的范畴中。

搞“医学”的，家世传承也很重要。束昱辉说自己是中医世家。曾患有鼻疾的母亲也成了他的素材。

权健的官方说法是：1991年，束昱辉的母亲被确诊为鼻咽癌淋巴转移，西医无从施治，一家人将最后的希望投注给了中医。“奇迹”发生了，经由某副“中药秘方”的持续治疗和调理之后，母亲“全然康复”。束昱辉从此立志弘扬和探索中医药文化。

束昱辉有句名言：“把没有说成有，是骗人;把没有做成有，是能力。”

而他恰好“两样都有”。

为了让自己的光辉履历让更多人知道并相信，2012年，束昱辉出了本书，叫《生命的代价》。

这本书将束昱辉打造成了“用秘方治病的神医”，里面写道：

“他拜过蒙医和藏医为师，上天入海，百般艰辛，积累了技术资本：火龙液秘方、癌症秘方、糖尿病并发症秘方、鼻炎秘方、肝腹水秘方等。”

束昱辉说自己经过多年寻访，才得到600多个秘方，其中最贵的一个花了8000万。“我想要不惜一切代价把方子拿到手，就是想为全人类发挥作用。”

束昱辉还曾找天津本地的一本《财富》杂志给自己量身定制了一本，然后四处宣传自己登上了国际知名的《财富》杂志，走上国际舞台。

束昱辉曾经的一个合作伙伴对他的评价是：胆子大，脸皮厚，没有他不敢说的话，没有他不敢做的事。“在他身上几乎找不到真的东西，相处长了，很多人都叫他大忽悠。”

不过，束昱辉的忽悠技术倒是师出“正统”。

束昱辉早年曾在天狮集团工作过，在那里赚了第一桶金，然后才拉了几个人出去单干，也算是前天津首富李金元的徒弟。

另外，束昱辉的一些产品也是一脉相承。比如，圣安明胶囊是从北京秦吉达科贸公司买来的，公司法人鲍东奇正是鲍洪升的亲信，历任鸿茅国药副总裁;昱新咀嚼片是从曾经红极一时的“巨能钙”那里买来的。

贩卖健康焦虑和财富焦虑，保健品和传销两手抓。自此以后，立足天津，忽悠全国，权健的生意渐渐走上“正轨”。