签约合同猫腻多

显然，招商公司在避免法律风险方面是做足了准备，前期天花乱坠的宣传及口头承诺都是为接下来的顺利签约做好准备，而部分经销商因法律意识淡薄，仅冲着王老吉品牌形象以及广药集团的背景，在没有详细核实合同条款以及招商公司背景的情况下就盲目签订了合同。

多名代理商向《红周刊》表示，在对方诱导下，自己觉得“广药集团”这么大的公司给出的承诺肯定不可能是假的。可事实上在签约成功后，招商公司前期给出的口头承诺及帮扶政策一概作废了，最终造成自己代理的货物卖不出去，等上门维权时，这些招商公司又以按合同条款办事，让自己“哑巴吃黄连有苦说不出”。

“招商公司根本就没想着把产品做活，只是想圈钱割韭菜。”代理商伞忠友表示，合同的相关条款都是约束我们的居多，他们把责任都规避掉了。在签约后，产品由于没有广告支持，各种帮扶政策亦不兑现，最终导致产品卖不出去，“第一批货卖不出，就不敢进第二批货，被迫违约!”

据相关代理商提供给《红周刊》的经销合同显示，如果代理商签约首年未完成约定的年度进货目标的80%，招商公司有权对代理商的合作条件作出调整，包括但不限于缩小经销区域、调整经销产品、按比例扣除合同市场维护金并取消代理商的经销资格，甚至可以终止合同。

另外，为了规避签约前的虚假宣传风险，招商公司在合同中也做好了防御措施。部分代理商签约的合同规定，任何一方员工在沟通过程中提供的其他资料、说明性文件、广告及宣传等，均不是本合同的组成部分，亦不具有约束双方之效力。未列入本合同的内容，均视为双方未约定且未承诺。

多位投诉人表示，招商公司是基于代理商前期的过度信任，未能将相关承诺写入合同，进而导致投诉人很难通过法律途径解决问题。一旦真的爆发代理商大面积维权情况，则招商公司要么迅速注销公司跑路，要么将股权转让他人变身空壳公司，再或者更改公司名称、办公场所，总之就是代理商即使想通过法律途径来解决问题，也很难找到招商公司的主要责任人。

伞忠友告诉《红周刊》，由于上门维权的代理商越来越多，吉草本公司选择解散了广州的招商团队，相关人员迁移至武汉。

对伞忠友的说法，《红周刊》通过天眼查查询发现，2022年2月21日，广州吉草本公司变更为武汉吉草本贸易有限公司，住所也由广州市白云区嘉禾街永嘉路6号619室变更为武汉市东西湖区将军路街武汉客厅小型会展中心E栋8层09室~17室。

“我们并没有跑路，目前公司已无法招商，后期代理商的运营由武汉公司负责。”对于公司为何要变更名称及场所，吉草本公司相关负责人郭某对《红周刊》回复称。

签约公司选择“跑路”，陕西榆林市的常壮壮也遇到类似情况。常壮壮签约的公司是广州华劲食品有限公司(简称“广州华劲公司”)，其主要代理王老吉吉动力、王老吉杞余堂、王老吉红八宝粥三款产品。“去年12月与该公司签约后，至今剩余价值4万元货仍未收到，多次要求其尽快发货，但他们以各种理由推脱，目前该公司基本成了一家空壳公司，仅有几个运营人员，此前对接的招商人员已经失联。”

常壮壮给《红周刊》展示的一则通知函内容显示，广州华劲公司早在今年1月1日就终止了“吉动力”金属灌装产品的独家总经销授权，根据江苏吉智健康产业有限公司提供的通知函显示，广州华劲公司于2022年3月1日后不得再招商，并停止所有产品的网络推广与线下招商。