无本的生意

《红周刊》了解到，市场上出现的以“王老吉”名义招商的公司，手中的授权大多来自广州创赢公司。公开资料显示，广州创赢公司是由白云山出资于2019年8月成立，是白云山全资子公司。

该公司官网信息显示，其整合集团所有品牌无形资产的资源，通过广州创赢公司对品牌的授权、合作产品及品牌合作项目进行统一梳理和统筹，实现品牌一体化、品牌(资产)运营、专利和著作权等知识产权虚拟创赢。

换句话说，广州创赢公司实际上做的就是品牌授权的生意，而这也就不难理解，近年来市面上为何总是有那么多的“王老吉”贴牌产品的出现。据官网产品中心展示内容，可授权产品高达300余款，而代理商投诉的相关产品均在其中。

在白云山2019~2020年年报中，上市公司对广州创赢公司并未过多提及，只是到了2021年年报时才涉及广州创赢公司。这一年的财报列示了一项“其他模式”收入，费用为3.39亿元，同比增长58%。对于“其它模式”大幅增长原因，白云山解释为广州创赢公司拓展品牌运营业务及广州白云山医院经营规模扩大所致。

《红周刊》进一步查询白云山财报，发现在2017~2018年期间，白云山商标费收入分别为1588.3万元、1538.1万元，而到了2019年随着广州创赢公司成立以后，其商标费收入出现大幅下滑。2019~2021年，商标费收入分别只有198.0万元、204.7万元、250.6万元。值得一提的是，白云山商标费收入成本均为0元，意味着白云山的商标授权是一个无成本、稳赚不赔的生意。

财报还显示，2019~2021年，白云山收取广州白云山和记黄埔中药有限公司(下称“白云山和黄公司”)一家的商标费分别为105.6万元、94.6万元、109.4万元，如果全资子公司广州创赢公司能够按照白云山和黄公司的商标使用费用去收取费用，则目前市面上打着“王老吉”品牌的那么多授权公司，给上市公司带来利润的并不容小觑。

那么，在白云山财报中所列的“其它模式”中，究竟有多少是由王老吉品牌授权所得，且这些数据是否真实呢?无明确例示显然让人好奇，毕竟这一授权业务是一个无本生意，收入的多少可直接转化成白云山的净利润。

品牌“滥用”是双刃剑

《红周刊》从一家专业贴牌生产的厂商处了解到具体操作模式：如果经销商获得某一品牌授权后，品牌方会收取产品成本费用的25%~30%，由经销商直接打款给品牌方，品牌方扣除部分费用后，再将产品成本费用给到贴牌公司。

某进行贴牌生产的公司业务总监给《红周刊》举了一个简单的例子，如果贴牌生产某一产品的成本价是1元，那品牌方加收使用费25%，相当于这个产品的成本变成1.25元，产品经销商(获得授权方)把款打到品牌方，品牌方就会把25%扣掉，再将实际的1元成本打到贴牌厂商。

如果按上述逻辑，意味品牌方授权的产品种类越丰富、授权公司越多，贴牌公司生产的相关产品越多，品牌方获取的利润越高。而这或许能解释，为何王老吉贴牌产品的品种在市面上越来越多、规模越来越大，而白云山方面不主动清理底层授权乱象，其目的很可能就是为了获取更多的利益。

事实上，王老吉品牌一直在白云山体系内扮演着“现金牛”的角色，就白云山发布的2021年财报来看，公司实现营收690.14亿元，同比增长11.9%;归属于公司股东净利润为37.2亿元。

其中，王老吉凉茶所在的大健康业务实现营收108.51亿元，毛利率高达47.34%，实现利润15.96亿元。仅从利润贡献占比看，王老吉所在的大健康业务用不足16%的营收占比就贡献了白云山近33.8%的利润，而其中最主要的就是凉茶饮品贡献。

正如上文所述，白云山成立广州创赢公司的初衷就是希望通过品牌授权方式创赢，希望能够打破王老吉凉茶产品单一化的限制，让王老吉品牌价值在多产业发挥最大能量，进而让白云山的大健康产业规模再上台阶。可想法虽好，但业内人士却认为，白云山目前的做法却是有些过度滥用王老吉品牌嫌疑，表面上成立了广州创赢公司通过品牌授权让品牌价值最大化，能在短期内获得更多利润，但这种不加控制、不加监管、不加审查的对外任性授权，反而在一定程度上对王老吉品牌价值带来严重损害，近两年全国各地不断发生的有关“王老吉”产品代理的维权事件就是很好的证明，但遗憾的是，白云山和王老吉方面似乎触动不大，子品牌授权招商依然火爆。

对于王老吉品牌而言，很多授权出去生产和运营的贴牌产品并没有聚集在王老吉的熟悉领域，跨行业多物种做法直接造成“战略失焦”，让消费者的辨识度出现明显下降。最直观的结果是，白云山大健康产业收入在近两年波动明显，2020年收入大幅下滑，而2021年收入虽然有所回升，也只与2019年规模相当。对于近两年大健康产业收入的明显波动，上市公司虽然解释称是受疫情影响，但谁又能否认这背后没有品牌被过度“滥用”所带来负面影响呢?

(原标题：王老吉授权乱象：部分品牌涉嫌传销被调查，还承诺迪丽热巴等名人代言)

责任编辑：蓝莓

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