【直报网北京2月25日讯】(网络)加入直销的人越来越多，但并不是每个人都知道怎么去做直销，很多直销商都不懂要怎么去跟客户沟通。他们习惯逢人就说直销怎样怎样好，自己的产品有多好，制度有多完善……如果对方是一个不看好直销行业的人，你说的再多再好对方也不会相信，而如果对方自己对这份事业有兴趣，那他一定会主动去了解。在不认可直销的人面前说这些，你所讲的东西根本就没人去关心。

做直销跟客户或陌生人去沟通是需要掌握技巧的，面对客户如果没有足够的话术技巧，不能完美应对客户，那你的成交率肯定高不到哪里去。如果你想提高自己的业绩，让自己的成交率往上提，那么就一起来学习一下吧。

在跟潜在客户沟通之前，一定要站在对方的角度去看待问题，只有先了解对方的需求，跟她们沟通的时候一定要讲对方真正关心的东西，知道他们的真实需求。那在直销事业中，潜在客户真正想要的是什么呢?是想要赚到更多的钱?还是拥有更多的时间?

赚足够的钱，上班时间自由是每个人都想要的，但为何你跟对方说这些都是通过经营直销事业就能得到的时候，他们还是选择不相信你呢?其主要问题还是因为自己无法让对方相信自己，对方不相信跟着你能实现他的梦想。要做好直销，最重要的还是要取得对方的认可和信任。

直销人想要提升成交率，这样做就错不了：

一、给对方留下好的印象

第一印象是非常重要的，要想给对方留下好的印象，我们应该成功地销售自己，让自己在客户的心中有一个不错的印象，这样才能快速赢得对方的信任。

二、具有良好的沟通能力

直销是一份需要不断去沟通的事业，只有懂得如何沟通，才能搞定更多的客户。一个不懂得表达自己的人就算他能力再强，也很难做出一番事业。

三、遇事要冷静，这能让自己占领先机

直销精英处于逆境的时候，他们总能保持冷静，能够集中全部精力去找出问题并快速找到解决问题的方法，但失败的直销员只是一直在担心自己会失去订单，他的不安于紧张情绪也会影响到客户。

四、将客户的需求和你能提供的服务联系起来

到达这个阶段的时候你要告诉客户，你能为他带来什么价值，能帮助他解决什么问题，要学会站在客户的立场上想问题，最低底线起码是你要让客户觉得你理解了他的需求。我们决不能被客户牵着鼻子走，搞不清自己的核心资源。

五、做事有效率才能赢得快速成功

办事果断才能为自己赢得更多可能。那些成功者总能找到解决问题的方法，他们会马上开始着手最棘手的事情，而那些事业一直不成功的人他们总想着要去如何避开那些有困难的工作。

六、用实际案例去说服客户

真诚才能赢得客户信任，才能向客户证明你所说的都是真的，假如你有足够的、低成本的实证材料去证明那自然再好不过。如果没有实证材料，你一定要学会"讲故事"，讲一个自己知根知底的故事。不过这些都应该是你事先准备好的，不然就真的成了在讲故事了。

七、在关键时刻向客户塑造你与众不同的地方

在客户面前展现你的不同点，让客户不仅仅是愿意跟你签单合作，而是迫切要跟你成交，让客户意识到这是他不能错失的一个机会。所以要么你能在某价值层面明显超过你的对手，要么学会制造稀缺感。这样才能吸引客户的注意，他们才更加愿意跟你合作!

(原标题：直销成交率极低怎么办?想要改变就这样做!）

责任编辑：小宇

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