三是信心缺失所致。

发展直销，有没有信心很重要。少数直销企业“退群”还一个重要原因，就是一开始就没有发展直销的信心和勇气，因而一直在直销行业徘徊不前，导致许多发展机遇擦肩而过。

说实话，我们一些大企业的根底还是很不错的，但由于市场经济的竞争激烈，一些大型企业的产品销售成为“老大难”。在这样的背景下，他们选择了直销模式，希望通过直销打开自己产品新的销售渠道。这种想法是对的，但关键是获得直销牌照后被传统思维所束缚，开展直销就显得信心不足。比如，当一些有经验的直销系统领导人看准了大企业的背景，因而与大企业开展直销合作。但企业的决策层有少数人认为，企业发展到今天已很不容易，如果一旦直销出了问题，企业发展成果就会毁于一旦。由于信心的缺失，企业虽然根底不错，但直销模式一直没有开展起来。时间久了，企业只好就选择“退群”。哈药便是其中一例。

(作者系中国市场学会直销专家委员会专家，直销经济理论研究学者。曾出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》《特许经营理论与实务》等多部学术著作。)

责任编辑：蓝莓

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