其次要有“能力” “我能”这是直销企业职业经理人的必备条件。目前,一些直销企业职业经理人的“能”应该说是很不够的,所以,直销企业的经营水平与效果难以彰显和提高。我认为,直销企业职业经理人应该具备“四能”: ——决策能力。直销企业职业经理人一定是权限内的出色决策者,另外还能准确诠释董事会各项决策的内涵,并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的直销企业职业经理人,很可能只追求企业的短期效益而忽略了企业长远发展,因此对如何发展直销人员放在了工作的首位,结果不断出现企业违规或涉嫌传销的人和事,使企业的发展一直处于被动局面。 ——执行能力。执行是经理人的“重头戏”,决策出台后,直销企业职业经理人要集中精力进行实施,对所需人、财、物、技术等资源进行合理配置与优化组合,根据直销市场变化不断调整战术和策略,还要在管理执行中具备相当强的抗风险意识和能力。现在,一些直销企业的职业经理人没有经过系统的培训,因而在工作中往往“执”而不“行”,使企业的直销出现很多不该出现的问题。因此,直销企业职业经理人的执行能力是十分重要的。 ——组织能力。组织能力是指为完成某项任务而编制、管理、指挥、调整、教育有关人员的能力,是直销企业职业经理人必备的重要能力之一。不仅各项工作和各项活动需要组织,而且为组织创造良好的人事环境,培养组织成员的“凝聚力”和“向心力”,提高组织成员的素质,直销企业职业经理人需要统筹全局,安排得当,人尽其用,各显其能。由于一些职业经理人原来是直销系统领导人,组织能力有一种“天然”的不足,因而整个组织成员犹如一盘苦散沙,有必要加以改进。 ——协调能力。管理中的最高境界是实现和谐,协调就是实现这种和谐美。直销企业职业经理人要与董事会进行协调,要与其他领导成员协调,要与下级沟通协调好,还要与企业外部的有关单位、人员搞好关系,更重要的是要和直销团队搞好协调。一些直销企业的直销团队之间矛盾很多,问题就出在职业经理人的协调能力不够。这个问题不解决,企业的直销就会出大问题,不能小觑之。 |