直销行业要在“供应端”上扮演好角色

在中国内循环经济体系中，直销行业应该在“供应端”上扮演好角色。目前，不到一百家的直销企业在“供应端”上所扮演的角色还不是十分理想。为什么?因为直销企业的好产品还没有真正销售到寻常百姓家。而把直销产品真正销售到寻常百姓家，就是直销行业实现升级的终极目标。

有一个基本事实我们必须看到，疫情期间网络消费热度在直销行业没有真正形成。我们看到，疫情期间网络消费热度，让许多商家格外期待今年的“618电商节”，各家电商平台也是火力全开。京东推出超级百亿元补贴、千亿元优惠和百亿元消费券，天猫发放超百亿元消费券及补贴，苏宁启动“J-10%省钱计划”。电商平台与短视频平台的“牵手”合作也成为新势力，京东与快手启动“双百亿补贴”。京东发布的数据显示，“618”期间消费者累计下单金额达到2692亿元，其中187个品牌实现下单金额破亿元。京东今年“618”无论在优惠力度、消费者购物体验、新品发布数量还是品牌销量增长层面，都是行业和上下游企业参与度最高的一次。我们还看到，近期一些电商平台发布计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，挖掘助推品质货源，为小店提供无息赊购，支持小店经济，助力稳就业。

然而，我们没有发现直销行业出现如此高的网络消费热度，这是十分遗憾的。问题出在哪?根据我个人的观察，我以为问题出在在“供应端”没有扮演好角色。直销行业有那么多的直销人员，直销企业应该把如此庞大的人力资源当成提高网络消费热度的生力军。我们应该明白，健康消费是网络消费的重要组成部分，提高网络健康消费热度是直销企业义不容辞的社会责任。如果网络健康消费热度形成了，那么离直销行业升级的基本目标也就不远了。所以，在“供应端”上扮演好角色，这是直销行业亟待需要解决的一个问题。