【直报网北京12月20日讯】(台州晚报)“以加盟的方式，一起分享经济，一起实现梦想。”眼下，各种产品传销活动令人眼花缭乱，也不排除有人浑水摸鱼，利用“小投入而暴富”的心理，打着直销的擦边球，或做虚假夸大广告，让众多“入道者”掉入陷阱，带来损失和烦恼。

昨天下午，记者潜入一场“产品说明会”，充分领略“洗脑者”的技巧和招数，希望读者以此引起注意，提高自我辨别和防范意识。

第一招：

播放视频，震撼心灵

这场“说明会”放在台州经济开发区东商务区一写字楼里进行。

“不带你，是找不到的。”一位值得 “感恩”的领路人准时在楼下等候，她一边简要而热情地介绍，一边领记者上了四楼的一个会议室。

在这个能容纳上百人的小会议室里，四周悬挂着该产品的广告和公司领导活动的大型照片，随处能感受到“创业”的气氛。

“当你也走星光大道时，你的人生是何等的辉煌。”大约1点15分钟左右，在主持人热情洋溢的开场白后，开始播放一段视频——这是该公司的一场年会，主持人在边上讲解时，用的最多是“伟大”、“全国唯一”、“震撼”等极具鼓动的词汇。但让人啼笑皆非的，视频录制的是2008年，如果不是解说词 “喜迎北京奥运”，人们以为就是最近发生的。

记者注意到，刚开始，会场里也仅20多人，从有节奏的掌声中，像记者这样的“初来者”其实没几个，而且大都是上了年纪的大爷大妈。

虽然是10年前的“年会”，视频里的场面的确是震撼人心的，除了宏大的场面，精彩的颁奖，还有国歌国旗仪仗队。因为，这段视频的目的，就是让“新人”们明白，这是国家级的产品。

第二招：

现身说法，健康名义

过了一会，会议室就座无虚席了，大约100多位。“你很棒，一下子带了3个亲戚过来。”记者边上的老“直销员”因为带的人多，受到同事的羡慕。

“洗脑”开始进入第二环节：现身说法。

此时，一位四十来岁，自称来自湖北的打工妹上台，她以声情并茂的语气，讲述了自己家庭的遭遇。

原先，她和老公在椒江某企业当电焊工，自己因为和女儿都内分泌失调，造成严重的皮肤病。其次，老公也身体不好，几乎中风瘫痪，医生判断还“无法根治”。最后，全家三口，因为服用了这款健康产品，老公病愈能正常上班，女儿变得更漂亮，本人也更年轻，且因为“感恩”，从此踏入“直销”，现做到三级，人生的命运完全来个大转折。

“这么好的东西，既能给你带来健康，又能创业，何不加入呢?”说到某些细节处，讲述者还“情不自禁”地流下眼泪，极其煽情。

为了证明自己的故事富有真实性，讲述者还说女儿也到了现场。但是，无论她在台上怎么喊女儿亮相，而始终没有得到回应，所谓的女儿没有站起来。

“谁知道她说的事情是真的，还是假的。”坐在记者前排的一位新人这样自言自语道。

第三招：

“成功”创业，改变命运

如果说前两招，只是营造氛围的话，现在开始进入主题了——来听课的，显然不是来买产品，是来实现暴富的梦想。

于是，这场洗脑课的主角出场了，在接下来的近3个小时里，都是由这位来自山东的高级老师授课。他本人也属于星级的成功的直销者。

“这完全是偶然的机会。”

“真是缘分注定的。”

“这是我一生中最最最值得感恩的领导。”

……

记者注意到，眼前这位表达流畅、风趣幽默、技巧娴熟的讲师，很懂得“新人”的心理——他先从人们对该产品的“误解”、“排斥”、“抵制”等心理出发，回忆自己当年怎么与这健康产品结缘，他的领路人如何充满机缘地领他上路，让他彻底放弃传统产业，最终投身于该产品的成长，成功创业的过程。

在他的讲述中，“梦想”、“价值”、“感恩”、“选择”、“改变家族命运”等词汇的出现频率最高，让人充满激情和向往。

将讲述这一环的一个小时里，会场内，时时有人及时配合、应和，保持着一种节奏。记者注意到，只有那些很少不鼓掌，默默静听的，像记者一样，是被领进来的新人。

虽然，讲师的课非常精彩，很吸引人，但记者看到，还是有几位老人，坐在椅子上，仰头就呼呼睡着了——因为，他们根本听不懂台上在讲什么。还有些老奶奶，因为听不懂，实在坐不牢，隔几分钟就上厕所。

第四招：

包治百病，夸大效果

到下午3点前后，洗脑课渐入高潮，授课者除介绍产品的款项和类别外，还拿出一个由他“自己”服务的病患者案例，说明使用这款产品，不但能治疗各种疑难杂症，还能包治百病。

有这样几个“真实”的例子：

一个得了脑瘤患者，在医院里被诊断“最多活不过10天”，回到家服用了这款产品后，一个月后，他能下地了，能到小区里活动了，成为当地一段传颂佳话。

在北方某一场闻名的大火中，一位年轻而美丽的女子脸上大面积烧伤，在她对人生极度绝望之际，“有缘”用上这款产品，不但烧伤处痊愈，而且更加光鲜照人，同时也成为成功的加盟者。

……

“今后，所有的医生将失业，健康一切在于预防。”在动情地讲述这些例子时，除了一张看似真实的照片，以及充满现场感的幻灯片，再加上场内热烈的掌声和呼应。

听到这里，记者脑子也热乎乎的，似乎也忘记质问：这些例子能得到查证和核实吗，这款产品真的那么神奇吗，那还要医院干吗?

也和第二招一样，为了增加说服力，讲课者采用视、图片等形式，向“新人”们展示了明星的代言、大型的活动、以及各级领导的讲话等。另外，还故意贬低市场上同类健康产品来说明自己产品的优越性。

第五招：

数字诱惑，一夜暴富

洗脑的最后环节，显然是教你如何加盟，怎样赚钱。

除了继续罗列一些星级直销的成功案例和名单外，授课者最后花了20多分钟，详细讲解了该产品直销的奖励制度。

推荐奖、分红奖、星级奖、年终奖……以及车补、房补、学习补等，虽然讲课者在黑板上以图表的形式，一一划分清楚，但许多方面，记者听得云里雾里，但会场内依然“好好好”的欢呼声，那么，这些新来的大爷大妈们能理解吗?

不过，无论讲到哪类奖金分配，虽然和记者先前暗访的传销案例相近，如级差奖励和捆绑分红的办法，但都非常引诱人——新人，哪怕像大爷大妈的那样的“草根”，通过不长时间的努力，从奖一万元开始，可以做到上千万。

“因为有了这个平台，实现千万富翁，那就在明天。”这是授课者的最后总结。

第六招：

单独辅导，催促加盟

一直到下午5点，所有的洗脑课结束，记者本以为终于可以离开了。

“再来给你独自辅导一下。”在几位工作人员簇拥下，记者被“请进”一间小会客室。此时，已有几名辅导师早准备好，竭力劝说记者选择和出手，即掏钱办卡。

“只要你拥有一张优惠卡，今后你就轻松赚钱了。”据他们介绍，只要办卡加盟了，消费者无论交水费、电费、气费，或其他旅游、打车、买保险等，都有返利，而且还可以优选他们垄断的全球“最最优质”产品……

“让我认真考虑下，再了解了解。”记者一再推辞，在答应参加下一场“说明会”后，他们终于匆忙结束了单独辅导。10分钟后，最后也放记者出来了。

采访手记

暗访结束，走出“洗脑”课堂时，天色已晚，记者的心情格外沉重，许多疑问涌上心头：

这些被当作“新人”拉来的大爷大妈们，几乎没有什么文化，能玩得了直销的行当，能实现一夜暴富的梦想吗?拉他们来的大都是他们的亲戚朋友，怎忍心忽悠呢?

直销是一种新兴的商业模式，在法律的范围内，可以推销产品，更可以发财;发展健康产品，国家提倡，百姓拥护，且有着美好的未来。但是，绝不能允许剑走偏锋，虚夸宣传，靠洗脑的方式，故意坑害老人或低文化者“加盟”，最终涉嫌传销，这足以引起人们警惕，更需要由主管部门加强监督和管理。

(原标题《办我一张优惠卡，圆你千万富翁梦 》，原作者许灵敏)

责任编辑：小宇