【直报网北京1月31日讯】(金华日报)近日,一家位于大学附近的超市店开业,与其他超市不一样,该超市采用了社交电商的营销方式,募集大学生超级买手,化身超市的导购和推销员,深受大学生欢迎。 相对于传统电商的平台逻辑,社交电商无疑能够进行更加彻底的去平台化操作,通过人与人之间的直接联通,达到直接买卖的目的。当互联网时代的红利落幕,获取流量和流量转化愈加困难的时候,社交电商的简单直接无疑吸引诸多关注。无论是阿里还是腾讯,他们都开始进行社交电商领域的布局,力图盘活日渐沉寂的传统电商市场。 巨头纷纷布局社交电商 2018年估计是国内公司最密集的上市年份,对于电商行业更是如此,尤其是社交电商代表拼多多以及生活服务电商平台美团的上市,更是“冲击”了长期不变的市场格局,输入了新鲜血液。根据TechWeb不完全统计,在过去的2018年中,社交电商平台有3家上市,分别是有赞、拼多多以及蘑菇街;汽车电商平台两家,分别为团车以及优信二手车;生活服务电商平台有一家,为美团点评;母婴电商平台一家,为宝宝树。 百联众创空间副总经理高歌表示,社交电商获取流量主要有三大模式:拼团,像拼多多;分销,连咖啡、唯品会、云集;内容导购,主要体现的就是小红书,现在要再加一个模式,拼团模式。而社交电商致胜的关键在于信任,主要体现在平台、资源、关系、时间上。 根据腾讯官方披露,微信总用户数达到10.4亿人,而国内电商总用户规模仅为5亿~6亿人,相较于接受门槛更高的电商,更具网络效应的社交网络产品更容易触达普通用户。 “社交电商的不断进化,其本质是需求驱动供给的变化。做社交电商或是零售企业,要做的始终是把商品卖给消费者,消费者在第一次使用之后是否会留存、是否复购,则在于对商品品质、商品性价比和商品服务的体验综合判定。”国泰君安证券商贸零售研究员张睿表示。 |