高增长后的密码

康恩贝从2017年二季度开始，药品工业销售增长已持续四个季度，已经成为沪深中药板块上市公司前10强中增长的龙头企业。其高增长后的奥秘是什么?对此，胡季强作了解读分享：

首先，是得益于体制机制的创新：启动并持续推进大品牌大品种工程。该工程实行指挥长负责制，指挥长对相关产品品牌负全责，打破原有组织格局，对该品种品牌进行全员、全过程、全周期、全产业链的管理。

其次，是创设多层次共创共享机制，打造康恩贝高速发展动车组。包括：在集团公司平台实行共创共享计划;在上市公司体系内实行员工持股计划等激励措施;探索推进子公司管理层和核心员工团队持股。这些都是康恩贝在新的发展阶段创设多层次共创共享机制，积极推进企业奋斗者命运共同体建设的创新实践。

第三，是推行品牌森林战略，打造多个细分市场领先品牌。胡季强认为，品牌比专利技术能更持久地创造价值，具有长期的回报价值，但必须持续去投入和维护。重新评估许多药品细分领域市场在过去10年、现在及未来5-10年的规模，已经从几亿元发展到几十亿乃至几百亿级。我们可以看到，细分市场的大品种大品牌已经有了足够的市场容量，所以康恩贝近年来积极采用产品专属品牌策略(精准定位)，有力推动了多个产品在各自的细分市场树立起自己的独特竞争力，比如“金奥康”、“珍视明”、“前列康”、“金笛”、“康恩贝肠炎宁”等。

未来，康恩贝将紧抓消费升级所带来的巨大机会，以打造百年中药品牌的要求，持续做好品牌相关产品的技术基础工作(如安全、有效、质量稳定、再评价等)，为品牌经营与持续快速发展打下坚实基础。

并购背后的战略意图

药企花巨资投入研发的目的是什么?是为获得药品上市许可即药品批准文号!因此，胡季强认为，为获得药品批准文号而投入的资金等同于研发投入，包括自行研发(费用化/资本化)、购买技术和产品以及通过收购企业获得批文(资本化)等方面的投入。

从近年来的国内新药审批获得批文情况来看，主要靠研发获得中药品种特别是创新中药品种几乎不可能。康恩贝在2007-2017年期间，合计投入54.86亿用于研发相关的并购和后续研发，取得新增批文523个(其中：中药批文260个，化药批文263个)，通过后期研发投入取得新增批文60个(其中：中药批文18个，化药批文42个)。

康恩贝现拥有111个“三独”(独家品种、独家剂型、独家规格)品种，同时还拥有金奥康牌奥美拉唑肠溶胶囊、注射用奥美拉唑钠，金康牌汉防己甲素片、金笛牌复方鱼腥草合计等非独家但具有竞争优势的产品。上述产品批文和品种，都为公司的高速发展提供了充足的产品基础。

未来发展的战略思路

会上，胡季强董事长再次阐明了康恩贝未来3-5年发展的思路：

*关于产业定位：专注制药、专业制药。

*关于产业战略：

中药：以现代中药与植物药为基础业务;

化学药：专注几个初具优势的治疗领域;

生物药：以投资+业务合作方式战略介入。

*关于发展战略：以“内生增长为主+并购重组+创新驱动”推进公司发展。

下一步，康恩贝将进一步发挥在团队、机制、产品、品牌、文化等方面的优势，为康恩贝动车组的每一节“车厢”赋能，实现高品质基础上的高速发展。

(原标题：探康恩贝成为中药十强增长排头兵背后的密码)

责任编辑：苏沫

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。