首先,雅芳通过天猫,分析得出消费人群画像,并将线上消费人群细分为潜客、新客、老客、粉丝人群。而每次营销活动结束后,雅芳都会总结线上人群模型是否发生变化,以及研究如何将营销触达的人群转化为购买者。 其次,雅芳为天猫独家定制明星礼盒装。2018年5月,邓伦成为雅芳全球首位“香氛引力官”,为小黑裙经典香氛系列代言。两个月后,邓伦明星礼盒上线天猫,内含小黑裙系列的喷雾香水、身体乳与沐浴露。 同年10月,雅芳为邓伦组织生日派对,并提前预告双11期间推出的与“伦”相遇签名典藏版香水护体礼盒。受定制明星礼盒的带动,2018年双11当天,雅芳官方旗舰店的成交金额是2017年的5倍;迄今,雅芳新客增长了23%,香水品类销量增长了256%。 雅芳也将天猫视为新品首发的第一平台。2018年,天猫美妆行业的精华品类增长态势非常好,从天猫小二处了解这一品类趋势的雅芳,将此前未引入中国的含烟酰胺成分的美白淡斑精华放在天猫首发。 而通过邀请欧阳娜娜、包文婧等明星在小红书种草,这款美白淡斑精华至今在天猫上热销不衰。数据显示,2019年3月8日天猫女王节期间,这一精华的成交金额同比增长23倍。 更重要的是,天猫为雅芳带来了更年轻的消费者。目前,雅芳在线下的主力消费者,年龄在40岁左右,而在天猫上,19岁至30岁的年轻消费者已撑起了雅芳的半壁江山。 2018年度财报显示,雅芳中国的营收保持了双位数的高速增长。 如今,天猫正在推动雅芳加入阿里88VIP频道,以让雅芳沉淀更多高消费能力与高忠诚度的消费者。未来,双方在数据银行与内容合作会持续深入合作,并挖掘一些适合做跨界IP的产品。 天猫618即将到来,雅芳提前两个月在各社交平台进行产品的内容种草,做足准备、等待收获又一波业绩增长。 (原标题:受天猫推动 雅芳提前两月备战天猫618) 责编:小美 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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