媒体走访了从济南到广州,从成都到北京的大批外卖商家,发现美团佣金比例在2018年时已经达到18%,后来渐渐涨到了20%,到2019年春节前后,佣金抽成已经升到了21%,部分商户甚至高达25%、26%。普通的餐饮业毛利率大约在60%左右,看似挺高,但扣除食材成本后大约只有48%的样子。 这个毛利率还要刨去水电煤气、人工成本等,纯利已经非常微薄,而美团平台不断上涨的佣金抽成,已经一下子把所剩的利润吞掉一半以上!这个行业就真的很难做下去了。 提升佣金、向中小商户“割韭菜”,这种举措无论谁都能看出,纯属短期行为,伤害的是平台长远发展利益。但美团此举实在也是出于无奈:如前所述,公司巨额的经营亏损已经造成股市连跌、投资机构纷纷看空。 美团面临着投资人巨大压力,它必须设法尽快改善现金流状况,以挽回资本市场的颓势。在美团的营收中,外卖佣金占了60%以上的比例,是美团能找到的主要现金来源。在拿不出其他好办法的情况下,连续大幅度提升佣金抽成,就成了美团用来改善现金流、优化财报的主要手段。 美团除了自身经营问题外,更麻烦的是其主要竞争对手饿了么口碑,近一年多来发展势头非常迅猛,在多个区域已经威胁到美团外卖的生存。 2018年4月2日,阿里巴巴宣布以95亿美元全资收购饿了么,其后又主导了饿了么与口碑的合并。一年时间过去,口碑饿了么正在呈现出全新的面貌,并在本地生活服务市场上,向美团施加强大的竞争压力。 2018年夏季,口碑饿了么发起的“夏季战役”成果显著。在数十亿元资金投入的驱动下,饿了么以完善的线下精准配送体系,在多个城市里,都创造了外卖行业单个城市日交易额的最高历史记录。 最近,饿了么最引人注目的举措就是宣布向三四线城市下沉。从近日口碑饿了么公布的第一批下沉城市名单中可见,云南、四川、浙江、广东等省份的多个城市都被包括在内,这些城市不但经济活力强、商户数量众多,而且是美团在市场份额上长期保持优势的“粮仓”。 这些“粮仓”,一直都是美团利润的主要来源。正是在这些利润的支撑下,美团才得以拿出资源进行各种扩张,并在一二线城市向市场提供补贴,以应对饿了么口碑的攻势。 如今粮仓面临对手依托整个生态“集团军”围剿美团,该如何应对?目前来看,美团并没有什么好的办法。 笔者认为,接下来,“取、舍”是美团管理层需要认真思考的事情。 如前文所言,裁员只是美团的“阵痛”,陷入困境的美团,苦日才刚开始。 (原标题:美团边裁员边招聘的背后,苦日子来了) 责编:小美 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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