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【直报网北京7月15日讯】（倪叔） 现在的电商市场已经非常成熟。 成熟到现有模式已经是血流成河。 市场增量看到了明显的天花板，用户总数是有限的，用户的金钱是有限的，甚至用户也变得越来越精明挑剔，对于各种狂轰滥炸的营销活动也有了明显的抵抗力。 万亿理想生活之风吹起时，人人剁手买买买。 风过后，下一个万亿电商市场是什么？ 是闲置，是生活。 1 2014年，阿里巴巴已经如日中天，作为电商行业的霸主，万能的淘宝，理想的天猫在国内市场中无往不利。 618，双十一，双十二，各种大促活动的助推配合消费升级的浪潮，那是电商最好的年代。 那时的网民发现，在淘宝上近乎能买到一切生活所需，不论多么冷门的需求，都可以得到满足，【万能的淘宝】开始成为中国网购群体的口头禅。 那时万能的淘宝，有一个不起眼的频道，叫做淘宝二手，里面主要是卖一些日常用不到的东西，可以是一个烧水壶，可以是一块手表，可以是一套西装。 这些产品的特点是数量少，种类多，供给随机性大，不是传统的B2C甚至不是C店模式。 因为卖家只是一个个体，把自己手里暂时用不到的东西拿出来交易，甚至淘宝店都是为了卖这些东西才申请开通的。 为什么选择淘宝，因为个体交易最难的就是信任问题，而当时的淘宝是解决信任最好的平台。 这些交易在阿里电商节节攀登高峰的时候，很不起眼，只有极少数人才会用到。 但数据不会说谎，稳定的交易数据和不低的平均成交额，引发了淘宝早期产品经理谌伟业（处端）的注意，通过数据分析与用户调研后，他认为这是一个机会。 消费浪潮下，必然也会产生大量的闲置，这些闲置的物品，完全可以发光发热。 这些价值对于买方和卖方的影响不同，买方需要使用价值，卖方需要现金价值，只要有价值流动，这就是一个好生意。 他用这套逻辑说服了8个将信将疑的阿里人在茶水间搭了一个办公桌，又抓了几个UED设计师和运营，十来个人没日没月干了3个月，做出了一个非常简陋的二手交易平台，融合了之前的淘宝二手，做了独立的APP。 产品叫闲鱼。 2 闲鱼上卖出的第一个闲置物品，是一把近乎全新的吉他。 卖家一时冲动想要学吉他，但试过后发现理想和现实有点点落差，想着吉他放在家里吃灰也不合适，便挂到了闲鱼上。 刚好一位囊中羞涩但渴望学习吉他的学生看到了这个物品，就下单买下。 这把吉他，开启了一个闲置交易的浪漫时代。 然后就是节节攀升的交易额，用户数，各种神奇的闲置物品被盘活了。 闲鱼用户数达到100万的时候，处端在工位上放了一个大鱼缸，里面有一只黄色的小鱼，每多100万用户，就多放一条鱼。 后来，擦鱼缸变成所有闲鱼早期员工的业余爱好。 |
