【直报网北京7月15日讯】(人人都是产品经理)社交电商是近年来电商发展的一种新方向，它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营，并且发展势头迅猛。与此同时，会员推荐与返利制度虽然为社交电商们带来一段高速发展的时期，但是它与传销的界限总有些暧昧。

在搜索引擎中，无论以“环球捕手”、“云集”、“达令家”还是“蜜芽”为关键词进行搜索，最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条“XX是传销吗”。

官方对于传销组织的认定，通常有几个判断标准：“人员在三十人人以上，且层级在三级以上”，以及“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。

诚然，社交电商这道新潮，在冲击传统商业构建的护城河的同时，也开始游离在“灰色地带”。

一、僭越红线，无法被定义的”法外”生意

社交电商是近年来电商发展的一种新方向，它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营，并且发展势头迅猛。

据《2018中国社交电商行业发展报告》显示：2018年，中国社交电商市场规模预计突破万亿元，较2017年增长66.73%;从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。

在强势增长的背后，离不开各路资本的推波助澜，伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。

从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷。对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。

后入局者如“环球捕手”、“达令家”、“蜜芽”等二梯队社交电商，也开始尝试各路拳法，渴求打出一套漂亮的组合拳。

以环球捕手为例，一位已经加入环球捕手的会员表示：成为会员最大的动力就是拉人头成为会员，这种方式获利最快。

如果让自己在消费中获利，谁能每天去消费?所以拉人头是会员们最大的动力，这种方式获利快、投入小。

《禁止传销条例》中非法传销的正确解读是：入门费、拉人头分层级、团队计酬。这意味着，入门费、拉人头分层级等行业已经被官方定性为非法传销。

通过发展代理，等价卖给代理限制性购物红包，最终是不断增加的下线们的消费支撑了环球捕手们。

为了推动社交电商行业健康发展，商务部于2017年启动了《社交电商经营规范》起草工作，2018年9月、《社交电商经营规范》正式进入了审核阶段。

江湖老刘认为，通过边缘地带收割流量的做法，只能在短期内获得局部增长，在经受监管重锤后，行业将面临新一轮洗牌阶段。