演讲者：陈大为

汤用彤书院中医文化研究院副院长

【直报网北京7月2日讯】(候普传媒)2019年6月26-28日，以“固本守心，向阳生长”为主题第十二届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在本届领袖理事会联席会议中，汤用彤书院中医文化研究院副院长陈大为做了“线上线下该如何融合发展”的主题分享，他表示开店一定是“形神合一”的，所谓“神”是系统的神、是灵魂，神与形相结合，店才能够真正倍增，否则它是负担、是成本。“过去的销售模式是一招鲜吃遍天，未来一定是天网、地网、人网的互动模式。”

以下是演讲全文。

各位同仁大家好。

我2003年在北大负责做人社部各种职业认证，于是就和直销行业产生了交集，后来就一直致力于行业实体店落地。在这个过程中主要会遇到的一些问题，一个是整个实体店的运营落地，一个是实体店和传统直销渠道、电商渠道相关联，一个是拓客项目、实体项目设计落地，制度奖金的设计，等等。由于时间原因，在这里我抛出核心观点。

第一，“权健事件”之后，直销行业可能真的要开店了，但是我们不能开真店，所谓真店就是传统街边开的养生馆。

第二，开店一定要形神合一，否则必死无疑。所谓“神”就是系统的神，是灵魂，我称为“天地人三才”，天就是天网、云端，地就是实体店模式，人就是知识营销，神与形相结合，这个店才能够真正倍增，否则它是负担，它是成本。

第三，未来的产品模式肯定和过去不同，过去我们要的是店的一个降级版，我们的产品必须包治百病;未来则是商超升级版，是要实实在在走进千家万户，走进老百姓的健康生活方式，否则我们新零售还会有阻力，这是产品系统的观点。从教育培训角度来说，实体店要想落地，过去山呼万岁文革式的激情营销是不行的，那不是培训，那是会议营销，换言之是没有围墙的小学;未来的教育培训必须有一个升级，要从没有围墙的小学到中学，到大学，实实在在把会议营销的灵魂留下来，去除浮躁的东西，我把它称之为“知识营销”。

从整个制度模式来说，未来无论是什么样的制度，无论是什么样的营销模式，归根结底是要让物更美价更廉，让老百姓用得起物美价廉的产品。过去是制度一马当先，这样就导致了产品可好可坏，甚至可有可无，这是劣币驱逐良币，但那个时代也一去不复返了。未来的制度我希望大家不要对之抱有太多的幻想。我们要返璞归真，踏踏实实回归原点，一定是产品为王，一定是产品品质为王，健康为王，以消费为导向。我们来研究传统制度怎么跟直销板块相对接可能更务实一些。

总而言之，过去我们讲情理法，现在一定把法放在最前面，叫法理情;过去我们销售产品是包治百病，现在我们销售的不是产品，一定是一种健康的生活方式;过去的销售模式是一招鲜吃遍天，未来一定是天地人三才的互动模式，是天网、地网、人网的互动模式;过去说的是一夜暴富，迅速做团队，未来一定是做真正的创业系统，让大家简单复制可跟随的创业系统;过去的分享可能比较刻意，未来的分享一定是基于情感的自然分享。总之，我认为去年的“权健事件”，堪比1998年4月21日，也堪比2005年12月21日这些历史转折点，面向新的转折点，我希望大家不要对老的东西再抱有幻想，要展开新的一页。