【直报网北京3月21日讯】(北京日报)“原价199元的营销课,9.9元起卖,现价随购买人数的增加,每万人购买涨5元。” 昨天一大早,不少人的朋友圈都被这样一张海报刷屏。曾策划逃离北上广、地铁丢书等刷屏级营销事件的自媒体“新世相”推出一项营销课程,购买其线上课程后分享,每一人付费后就可获得高达40%的佣金,且购买人数越多,课程价格越高。除了类传销式的病毒式营销存在打擦边球的灰色风险,这一热点事件背后,人们在知识获取、内容创作中过于急功近利的焦虑心理也显露无遗。 买晚就涨价 拉人能返利 “一早醒来还是9.9元,没半天竟然涨到了50元!”昨天上午,在互联网公司工作的白领刘女士惊叹一声,赶紧付了49.9元,买下了新世相的付费课程。为了制造紧张感、稀缺感,新世相这一课程与一般的消费“团购”反其道而行之——购买课程的人数越多,课程价格越贵,“每万人购买涨5元”,大玩了一把饥饿营销。 除了饥饿营销,新世相还做起了“拉人头”式营销:把课程二维码分享到朋友圈后,一旦有人通过你的分享购买了课程,你就能获得40%课程费用的返利。很快,从凌晨开始在社交网络热传、起价9.9元的课程,在中午11点前就涨到了49.9元。 不过,对于这个买晚了就涨价的“爆款”课程,不少用户付费后却并不满意。“一共9节课,一节课才10分钟左右,花了50块钱就给我听这个?” 一些用户在听完课程后表示,如果是一个对打造爆款文章、流行事件不太有经验的“小白”,这套课程还算值得听。但若你对市场营销有一定了解和积累,课程里不少内容的新鲜营养就大打折扣了。比如,在《制造流行》一课中,讲师提到创造流行需要找准首批核心传播人群,并用一个看似新奇的词语“冷启动”来描述,但事实上,这与传统市场、传播学理念里对“KOL”(关键意见领袖)的观念如出一辙、换汤不换药。 一位每年在知识付费上花费上万元的知识付费重度用户评价,“如果定价在十多块、20元左右,还是值得的。高于20元,就是利用人性弱点割韭菜。” |