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​Costco被挤爆 会员制成趋势?中国社交电商紧随(2)

时间:2019-08-29 15:29来源:创业资本汇 作者:创业资本汇 点击:
根据云集发布的2019年第二季度未经审计的财报数据,付费会员在2019二季度突破千万,从2018年6月30日的463万人增至1077万人,同比增长132.1%。拼多多发布了

根据云集发布的2019年第二季度未经审计的财报数据,付费会员在2019二季度突破千万,从2018年6月30日的463万人增至1077万人,同比增长132.1%。拼多多发布了第二季度财报,财报显示,拼多多移动端活跃用户达3.66亿,同比增长88%,年活跃消费者达4.83亿,超过了此前京东公布的3.21亿活跃消费者。云集的会员量和拼多多相比,还有很大一段路程要走。

“Costco主要是靠对商品的精选和其自身仓储式的购物场景,对采购和经营成本上的有效控制,同时优化会员的购物体验。而云集则是依靠用户在平台上的关系链裂变,来达到拉新的效果。”有业内人人士分析。

但不可否认,中国的实践者们从不同角度吸取了Costco的精华,尤其在打造线上Costco也获得了巨大的成功,爆品单日销售过亿,618、双十一屡创佳绩。为追求长期健康稳定的增长,在战略核心上,一方面云集继续聚集“极致精选”策略,进一步改善了商品和商家的精选,每个细分品类中仅保留3到5家供应商,形成有限充分竞争,并与他们进行深度合作,孵化一些好的品牌;同时,云集也将继续大力发展自有品牌商品和独家专供商品,集中优势资源将这些高品质优秀单品打造为千万级、亿级商品。

而拼多多怎么实现Costco式的商业?其实这也是拼多多与传统电商的差别,通过有效“匹配”,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富,通过海量流量集中到有效商品里,以规模反向定制,缩短链路,持续提供高性价比的商品。从长久看,供应链升级是拼多多很长时间内的战略重点,现在正处在这种模式开创的早期。官方资料显示,拼多多已于今年推出超过1300款定制化产品,累积订单量接近7000万单。2019年二季度,拼多多也实现营业收入72.9亿元,同比增长169%,环比增长60.4%,高于市场预期的61亿元。

(原标题:​Costco被挤爆,会员制成趋势?中国社交电商正紧随其后)

责编:小美

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