频繁的涨价不仅会伤害品牌,还会造成粉丝流失。 屡遭质疑 东阿阿胶持续刷屏,显然出乎了业界意料。结合东阿阿胶的光辉历史,也许能更深理解这份冲突感。 公开资料显示,阿胶原产于山东东阿县,已有2600年历史。李时珍《本草纲目》曰:“阿胶补血与液,圣药也”。东阿阿胶自古以来就是上等补品。从“补血圣药”到“滋补上品”,其凭借悠久历史,与人参、鹿茸并称滋补三大宝。 不过,作为“滋补国宝”,东阿阿胶的地位似乎早已受到威胁。近年来,其功效饱受质疑。 公开资料显示,2016年,人民日报微博曾称阿胶、红枣、红糖这些“补血神品基本没用”。 文中明确写道,“阿胶由驴皮熬制,主要成分就是胶原蛋白,和猪皮、牛皮以及其他皮的成分并没有太大的不同。因为没什么铁,所以也没有补铁补血的作用”。 值得注意的是,2018年春节,“全国12320卫生公益热线”官方微博发文称,阿胶只是水煮驴皮,并不是好的蛋白质来源。 除此之外,医疗自媒体“丁香医生”也曾担忧燕窝、阿胶、蜂蜜等保健品的实际功效。 近日,被曝光的水煮驴皮和特殊气味事件,再次将东阿阿胶推至舆论风口。频频质疑之下,各方疑虑感加重。甚至有舆论发出,东阿阿胶濒临末路、末路狂奔的感叹。 经销商去库存 对于业绩的大幅下滑,公司在半年报中解释:受宏观环境及下游客户压减库存的影响,公司积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道、新市场、新业务,拉动终端纯销,控制发货,夯实终端质量,促进公司良性发展。 事实上,公司的经营情况在2018年年报中就开始报警,年报的营收、净利润和上年同期基本持平,多年来稳健的增速戛然而止。 对比公司多年业绩,发现其2019年半年报的业绩下降速度并不正常。一般而言,一款拥有大量受众的产品,遇到增长天花板的时候,增速会下滑,然后慢慢维持在一个增速接近零的程度,不太会出现忽然大幅下滑的情况。 半年报中,东阿阿胶含蓄地将突然崩盘的原因做了解释,主要是因为公司的经销商开始“去库存”,导致公司的销量大幅下滑。 十几年来,东阿阿胶持续涨价,经销商囤积了大量库存。公司账面显示的营收并不是全部销售给最终客户的部分,而是积压在经销商处。 阿胶块的保质期为5年,因为价格在不断上涨,经销商一开始也乐于进货囤货。但是随着价格的不断攀升,已经远远超出其正常价值的时候。 从东阿阿胶的发展至今,我们都以为东阿阿胶的危机来自于涨价和囤货,其实这只是一小部分原因,归根结底,还是因为它重营销,轻研发。 结语 东阿阿胶的产品过于单一,缺乏多元化的产品线。靠不断的提价来支撑的业绩,总有一天因为涸泽而渔而止步不前。东阿阿胶在研发上的不作为,导致产品没有核心竞争力,撑不起这甚比奢侈品的价格。 频繁的涨价不仅会伤害品牌,还会造成粉丝流失。另外,在现在新生代消费群体十分重视购物体验,东阿阿胶原有渠道能否匹配消费者的取向,也是其要面对的一个问题。 (原标题:缺乏多元化的产品线,被质疑的东阿阿胶) 责编:小美 【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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